Recurring Revenue

Avec cet accélérateur Tableau, vous pouvez :

• Évaluer et améliorer vos performances de vente : Revenus récurrents et frais uniques
• Expliquer les effets de la dynamique dans notre base clients : acquisition de nouveaux comptes, attrition de comptes, croissance/déclin de l’activité dans les comptes existants...
• Développer notre base de comptes
• Identifier les contrats qui ont besoin d’être renouvelés
• Approfondir l’analyse au niveau le plus détaillé : Branche d’activité, Produit, Compte
• Explorer le niveau de détail “N° de contrat”, directement dans votre application de vente et prendre des actions immédiates

Vidéo de démo

Répondre aux questions clés de l’entreprise

• Comment se répartissent nos revenus ?
• Quel a été l’impact de l’évolution de ma base de groupe de produits sur nos revenus totaux ?
• Comment se développe de notre base clients ?
• Quels sont nos produits/comptes les plus performants ?

Surveiller et améliorer les indicateurs clés de performance

Revenus

• Revenus totaux : Revenus totaux sur la période (Frais uniques + Revenus récurrents) (exprimé en devise)
• Frais uniques (OTF) : Montant total des frais uniques (non récurrents) sur la période (exprimé en devise)
• Revenus totaux récurrents : Revenus totaux récurrents sur la période (exprimé en devise)
• Revenus récurrents en % : Part des revenus récurrents sur les revenus totaux (exprimé en %)
• Revenus récurrents annuels (ARR) : Revenus récurrents annualisés de tous les contrats actifs à la fin de la période (exprimé en devise)
• Revenus récurrents mensuels (MRR) : Revenus récurrents mensuels de tous les contrats actifs à la fin de la période (exprimé en devise)

Comptes

• Nbre de comptes actifs : Nombre de comptes actifs sur la période
• Nbre de nouveaux comptes actifs : Nombre de nouveaux comptes (première transaction de vente sur la période)
• Revenus par compte : Montant moyen des revenus par compte sur la période : Frais uniques + Revenus récurrents (exprimés en devise)

Contrats

• * **Nbre de contrats actifs : Nombre de contrats actifs sur la période
• Durée du contrat (en mois) : Durée moyenne du contrat entre la date de début et la date de fin (exprimé en mois)

Attributs requis

L’ensemble de données de données est un instantané mensuel de chaque contrat. Si par exemple vous avez vendu un contrat sur 12 mois, l’ensemble de données a besoin d’un enregistrement pour chaque mois de ce contrat.

• Mois du contrat (date) : Date de réalisation de la vente
• ID de contrat (chaîne) : Identifiant unique de contrat
• Compte (chaîne) : Nom du compte
• Produit (chaîne) : Produit vendu
• Branche d’activité (chaîne) : La manière dont vous regroupez les articles : gamme de produits, branche d’activité…
• Date de début du contrat (date) : Date de début du contrat
• Date de fin du contrat (date) : Date de fin du contrat
• Revenus mensuels récurrents (numérique) : Revenus mensuels récurrents comme défini dans le contrat pour le mois spécifié dans [Mois du contrat]
• Frais uniques (numérique) : Montant des revenus non récurrents tels que frais de mise en place, frais d’inscription, formation...