Sales and Margin

Avec cet accélérateur Tableau, vous pouvez :

• Évaluer et améliorer vos performances de vente et votre rentabilité
• Prédire l’évolution des ventes
• Redynamiser votre base clients (selon des actions marketing suggérées)
• Approfondir l’analyse au niveau le plus détaillé : Client, Branche d’activité, Produit
• Déterminer la valeur à vie et le taux de résiliation clients
• Expliquer l’effet Prix/Volume/Mix

Vidéo de démo

Répondre aux questions clés de l’entreprise

• Quels sont nos résultats de vente ? Quelle est notre rentabilité ?
• Quelles branches d’activité génèrent le plus de ventes ?
• Qui sont nos principaux clients ? Quel est notre niveau de rentabilité avec eux ?
• Combien de clients actifs avons-nous ? Qu’en est-il de notre capacité à acquérir de nouveaux clients ?
• Comment se présente la segmentation de notre base clients ? Quelles sont les actions marketing recommandées pour répondre à chaque segment client ?
• Quelle est notre valeur à vie du client ? Quel est notre taux de résiliation clients ?

Surveiller et améliorer les indicateurs clés de performance

Ventes

• Ventes totales : Montant total des ventes (exprimé en devise)
• Quantité de ventes totales : Nombre d’unités vendues (exprimé en unités ou unités équivalentes)
• Prix de vente moyen : Prix moyen auquel un produit particulier est vendu (exprimé en devise)

Rentabilité

• Marge totale de vente : Montant des profits générés par les ventes (exprimé en devise)
• Marge de vente en % : Part du profit généré par les ventes (exprimé en %)
• Coûts totaux de vente : Montant de tous les coûts directs et indirects nécessaires à la création/l’achat d’un produit et sa vente sur le marché (exprimé en devise)
• Coûts de vente en % : Part de tous les coûts directs et indirects nécessaires à la création/l’achat d’un produit et sa vente sur le marché (exprimé en %)

Clients

• Nbre de clients actifs : Nombre de clients distincts ayant réalisé une transaction de vente sur la période
• Nbre de nouveaux clients : Nombre de nouveaux clients distincts acquis (première transaction de vente sur la période)
• Ventes par client : Montant moyen des ventes par client (exprimé en devise)
• Valeur à vie du client : Montant total probable qu’un client dépensera dans votre entreprise, ou pour vos produits, durant la durée de vie d’une relation commerciale moyenne (cette mesure peut être mesurée en $ de revenus ou $ de marge)
• Taux de résiliation : Part des clients perdus d’une année sur l’autre

Attributs requis

• Date (date) : Date de la vente
• Client (chaîne) : Nom du client
• Produit (chaîne) : L’article effectivement vendu : produit, service...
• Branche d’activité (chaîne) : La manière dont vous regroupez les articles : gamme de produits, branche d’activité, catégorie de produit…
• Montant des ventes (numérique) : Montant des ventes
• Marge de vente (numérique) : Montant de la marge de vente
• Quantité de ventes (numérique) : Nombre d’unités vendues