Product Gaps & Risk Analysis

La Product Gap Insights Page est un puissant outil qui permet à votre entreprise de recueillir des données d’analytiques essentielles, d’en rendre compte et d’agir en conséquence pour faciliter la prise de décision. En exploitant le potentiel de Product Gap Insights Page, vous pouvez transformer des données brutes en renseignements exploitables, ce qui vous permet de prendre des décisions éclairées, de déterminer les domaines à améliorer et de stimuler une croissance durable.

Le suivi de la valeur totale du compte et de l’opportunité inexploitée donne un aperçu du potentiel de revenus, de la gestion de la relation client, des opportunités de ventes incitatives et de ventes croisées, de la planification et la stratégie des comptes, de l’analyse du marché et les prévisions commerciales. La comptabilisation de la valeur totale du compte et de l’opportunité inexploitée permet de prendre des décisions éclairées au sujet de l’affectation des ressources, des stratégies de vente, et des initiatives d’engagement des clients qui stimulent la croissance des revenus, améliorent la satisfaction du client et optimisent les résultats généraux des comptes actuels de l’entreprise.

Répondre à des questions clés sur les activités

• Quel montant des recettes puis-je obtenir de mes investissements dans le développement des produits?
• Quelles sont nos plus grandes opportunités de produits non saisies?
• Quels produits inexploités sont plus fréquents et quel revenu total y est associé?
• Quelles sont nos plus grandes opportunités de produits non saisies?
• Quel est le montant des revenus potentiels générés par les investissements en R&D?
• Quelle proportion de mes opportunités inexploitées diffère largement des comptes inexploités?
• Comment chaque produit inexploité impacte-t-il les nouvelles activités par rapport aux activités en cours?

Surveiller et améliorer les KPI

• Montant des comptes inexploités et montant des opportunités inexploitées
• Nombre d’opportunités et de comptes inexploités
• Montant des comptes inexploités et montant des opportunités inexploitées
• Montant total des revenus associés aux produits inexploités
• Montant total des revenus associés aux produits inexploités pour cause de rupture de contrat
• Montant total des revenus associés aux produits inexploités pour cause de difficultés d’exécution de contrat
• Montant total des revenus associés aux produits inexploités accessoires
• Montant total de la perte de revenus associes à un produit inexploité face à un concurrent
• Taux de gain d’un produit inexploité face à un concurrent
• Opportunités optimistes à risque
• Opportunités validées à risque
• Opportunités à risque dans le pipeline

Attributs de données requis

La plupart des champs utilisés dans les métriques sont ajoutés aux données source d’un client dans le cadre de l’installation du package géré Vivun dans Salesforce. Un petit nombre de champs utilisés dans les calculs sont des champs courants dans Salesforce.

• Account.Industry (chaîne)
• Account Gap.Amount (nombre)
• Account Gap.Type (chaîne)
• Account Gap.Sum (nombre)
• Account Gap.Weighted Yield (nombre)
• Account Gap.Yield (nombre)
• Opportunity Gap.Amount (nombre)
• Opportunity Gap.Type (chaîne)
• Opportunity Gap.Sum (nombre)
• Opportunity Gap.Weighted Yield (nombre)
• Opportunity Gap.Yield (nombre)
• Opportunity.Forecast Category (chaîne)
• Opportunity.IsWon (booléen)
• Opportunity.Primary Competitor (chaîne)
• Opportunity.Industry (chaîne)
• Opportunity.Type (chaîne)
• Opportunity.Currency ISO Code (chaîne)
• Product Gap.Status (chaîne)
• Product Gap.Product Line (chaîne)
• Product Gap.Product Area (chaîne)
• Product Gap.Product Gap Name (chaîne)