Team Member Activities

L’accélérateur Team Member Activities fournit des mesures qui aident à comprendre les tâches auxquelles votre équipe consacre son temps. Débloquez les modèles de productivité, optimisez l’exécution des projets et bénéficiez d’une excellence opérationnelle durable. Grâce à une approche guidée par les données, vous pouvez rationaliser les flux de travail, miser sur des stratégies réussies, et réussir dans un environnement concurrentiel exacerbé.

Répondre à des questions clés sur les activités

• Utilisons-nous les renseignements de prévente pour développer un chiffre d’affaires plus prévisibles?
• Le niveau global, la composition et la phase de prévente sont-ils en accord avec les prévisions?
• Réalisons-nous systématiquement un gain sur le plan technique?
• Combien d’efforts mon équipe consacre-t-elle aux opportunités qui aboutissent à une conclusion ou un gain?
• Combien d’efforts mon équipe consacre-t-elle aux opportunités qui aboutissent à une clôture ou une perte?

Surveiller et améliorer les KPI

• Moyenne du nombre d’heures consacrées aux résultats attendus pour toutes les opportunités closes
• Taux de gain
• Somme du total des opportunités
• Nombre de résultats attendus
• Moyenne des heures d’activité dans Hero pour les opportunités closes
• Nombre d’activités dans Hero
• Somme des heures d’activité dans Hero

Attributs de données requis

La plupart des champs utilisés dans les métriques sont ajoutés aux données source d’un client dans le cadre de l’installation du package géré Vivun dans Salesforce. Un petit nombre de champs utilisés dans les calculs sont des champs courants dans Salesforce.

• Opportunity.PreSales Stage Name (chaîne)
• Opportunity.IsWon (booléen)
• Opportunity.IsClosed (booléen)
• Opportunity.Amount (nombre)
• Opportunity.Close Date (date)
• Opportunity.Forecast Category (chaîne)
• Opportunity.Currency ISO Code (chaîne)
• User.Title (nombre)
• User.Name (chaîne)
• Deliverable.Started Date (date)
• Deliverable.Started to Completed (nombre)
• Deliverable.Status (chaîne)
• Deliverable.Type (chaîne)
• Hero Activity.Focus (chaîne)
• Hero Activity.Hours (nombre)
• Hero Activity.Start Date (date)
• Hero Activity.Type (chaîne)
• Hero Activity.Status (chaîne)