L’accélérateur pour Sales Cloud Opportunities fournit aux dirigeants des ventes et de la réussite une image claire de là où se situent leurs opportunités au sein de leur entreprise, afin qu’ils puissent prendre des décisions critiques sur les aspects sur lesquels ils doivent concentrer leur temps et leurs efforts et sur ceux dans lesquels ils doivent faire des choix différents. L’accélérateur se connecte en mode natif à Sales Cloud. Ses informations exploitables comprennent la performance globale, le pipeline et la distribution des opportunités offertes pour l’ensemble de l’entonnoir des ventes et de la base de clientèle et des opportunités perdues.

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### Répondre à des questions clés sur les activités

* Quelles sont les performances de vente cette année? Combien d’opportunités avons nous conclues et quelle est la valeur de notre entreprise?
* Combien d’opportunités sont actuellement ouvertes et quelle est leur valeur?
* Quelle est la distribution du pipeline pour l’ensemble de notre cycle de ventes, de nos secteurs d’activités et de notre équipe?
* Quels clients avons nous acquis et lesquels avons nous perdu?

### Surveiller et améliorer les KPI

* Nbre d’opportunités conclues
* Nbre d’opportunités perdues
* Valeur des opportunités
* Valeur moyenne des opportunités conclues
* Valeur moyenne des opportunités perdues
* Nbre d’opportunités ouvertes
* Valeur à venir du pipeline, trimestres, mois et semaines
* Glissement annuel, numérique et en variation de pourcentage

### Attributs de données requis

Les données de cet accélérateur proviennent directement de Sales Cloud. Vous pouvez modifier la source de données pour vous conecter à votre propre instance. Si votre instance a été modifiée, vous devrez mapper les objets de données et les champs ci-dessous.
<strong>Objets</strong> :

* Opportunité
* Compte
* Utilisateur

**Champs utilisés pour ces objets :**

* Nom du compte
* ID du compte
* Secteur
* Date de clôture
* Fermé (V/F)
* ID d’opportunité
* Étape
* Nom complet
* ID utilisateur
* Montant (valeur numérique)

Sales Cloud Opportunities

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