Recurring Revenue

Cet accélérateur Tableau vous permet de :

• Évaluer et améliorer vos performances de vente : chiffre d’affaires récurrent et frais ponctuels
• Expliquer les effets de la dynamique de notre clientèle : acquisition de nouveaux comptes, désabonnement, croissance/baisse de l’activité des comptes existants...
• Développer notre clientèle
• Déterminer les contrats à renouveler
• Explorer le niveau de détail le plus bas : secteur d’activité, produit, compte
• Explorer le niveau de détail « Contrat », directement dans votre demande aux RH et prendre des mesures immédiates

Démo vidéo

Répondre à des questions clés sur les activités

• Comment se compose notre chiffre d’affaires?
• Quel impact l’évolution de la base de mon groupe de produits a-t-elle eu sur notre chiffre d’affaires total?
• Comment notre base clients augmente-t-elle?
• Quels sont nos produits/comptes les plus performants?

Surveiller et améliorer les KPI

Produits

• Chiffre d’affaires total : chiffre d’affaires total au cours de la période (frais ponctuels + chiffre d’affaires récurrent) (exprimé en devise)
• Frais ponctuels (OTF) : montant total des frais ponctuels (non récurrents) au cours de la période (exprimé en devise)
• Chiffre d’affaires total récurrent : chiffre d’affaires total récurrent au cours de la période (exprimé en devise)
• % du chiffre d’affaires total récurrent : part du chiffre d’affaires récurrent sur le chiffre d’affaires total (exprimé en %)
• ARR (chiffre d’affaires annuel récurrent) : chiffre d’affaires récurrent annualisé de tous les contrats actifs à la fin de la période (exprimé en devise)
• MRR (chiffre d’affaires récurrent mensuel) : total du chiffre d’affaires récurrent mensuel à la fin de la période (exprimé en devise)

Comptes

• Nbre de comptes actifs : nombre de comptes actifs au cours de la période
• Nbre de nouveaux comptes actifs : nombre de nouveaux comptes (première vente réalisée au cours de la période)
• Chiffre d’affaires par compte : montant moyen du chiffre d’affaires par compte au cours de la période : frais ponctuels + chiffre d’affaires récurrents (exprimé en devise)

Contrats

• Nombre de contrats actifs : nombre de contrats actifs au cours de la période
• Durée du contrat (en mois) : durée moyenne du contrat entre la date de début et la date de fin (exprimée en mois)

Attributs nécessaires

L’ensemble de données est un instantané mensuel pour chaque contrat (si vous avez vendu un contrat sur 12 mois, l’ensemble de données nécessite un enregistrement pour chaque mois dudit contrat).

• Mois du contrat (date) : date à laquelle la vente a eu lieu
• Identifiant du contrat (chaîne) : identifiant unique du contrat
• Compte (chaîne) : nom du compte
• Produit (chaîne) : produit vendu
• Secteur d’activité (chaîne) : votre façon de regrouper les articles : gamme de produits, secteur d’activité, etc.
• Date de début du contrat (date) : date de début du contrat
• Date de fin du contrat (date) : date de fin du contrat
• Chiffre d’affaires récurrent mensuel (valeur numérique) : chiffre d’affaires mensuel récurrent selon la définition prévue au contrat pour le mois défini dans [Mois du contrat]
• Frais ponctuels (valeur numérique) : montant du chiffre d’affaires non récurrent, par exemple, les frais d’exécution, les frais d’intégration, les frais de formation...