Description

Le pipeline de ventes est le processus permettant à une entreprise de traduire ses opportunités de vente (ou clients potentiels) en ventes.

L’accélérateur Tableau vous permet de :

Effectuer une revue complète du pipeline de ventes
Évaluer et améliorer vos performances de vente :
- Génération du pipeline
- Capacité à traduire les opportunités
Comprendre et développer le profil de chaque propriétaire d’opportunité (en se basant sur le profilage et les formations recommandées)
Analyser votre pipeline à n’importe quel niveau de détail
Intensifier vos efforts dans les domaines offrant les meilleures chances de conversion
Évaluer les améliorations progressives des performances
Explorer le niveau de détail de l’opportunité, directement dans l’application de votre pipeline de ventes et prendre des mesures immédiates

Quelle est la taille de notre pipeline de ventes : en retard, à court, à moyen et à long terme?
Quelle a été notre capacité à traduire les opportunités?
Quelles opportunités avons-nous dans notre pipeline de ventes? Quelles opportunités gagnons-nous le plus?
Comment se compose notre pipeline de ventes?
Quel(s) compte(s) déterminent notre capacité à traduire les opportunités?

Valeur du pipeline : montant total des opportunités en cours (exprimé en devise)
Nbre d’opportunités en cours : nombre d’opportunités actuellement en cours

Montant total des opportunités conclues : montant total des opportunités qui ont été conclues (exprimé en devise)
Nbre d’opportunités : nombre total d’opportunités (en cours ou conclues)
Valeur moyenne des opportunités : montant moyen des opportunités, qu’elles soient en cours ou conclues (exprimé en devise)

Montant total des opportunités conclues : montant total des opportunités qui ont été conclues (exprimé en devise)
Ventes totales : montant total des opportunités gagnées (libellé en montant)
Nbre d’opportunités conclues : nombre d’opportunités qui ont été conclues
Nbre d’opportunités gagnées : nombre d’opportunités qui ont été gagnées
Nbre d’opportunités perdues : nombre d’opportunités qui ont été perdues
Cycle de ventes : temps moyen nécessaire pour conclure une opportunité (en considérant seulement les opportunités gagnées)
Cycle de ventes (gagnées) : temps moyen nécessaire pour gagner une opportunité
Cycle de ventes (perdues) : temps moyen nécessaire pour conclure une opportunité (en considérant seulement les opportunités perdues)
Volume moyen du marché (gagné) : montant moyen des opportunités gagnées (exprimé en devise)

Taux de gains/pertes : part du nombre d’opportunités gagnées par rapport au nombre de toutes les opportunités conclues (exprimée en %)
Taux de conversion : part du montant d’opportunités gagnées par rapport au montant de toutes les opportunités conclues (exprimée en %)
Vitesse des ventes : détermine avec quelle rapidité vous faites des bénéfices (vous en gagnez à peu près autant chaque jour) (libellée en devise)

ID de l’opportunité (chaîne) : identifiant unique de l’opportunité
Compte (chaîne) : nom du client/prospect
Propriétaire de l’opportunité (chaîne) : propriétaire de l’opportunité
Type d’opportunité (chaîne) : type d’opportunité
Description de l’opportunité (chaîne) : description de l’opportunité
Étape de l’opportunité (chaîne) : étape de l’opportunité (selon vos normes)
Indicateur En cours (chaîne) ← valeurs attendues : « O », « N ». « O » signifie que l’opportunité est En instance de traitement.
Indicateur de gain (chaîne) ← valeurs attendues : « O », « N ». « O » signifie que l’opportunité est Close et Conclue.
Date de création (date) : date de création de l’opportunité
Date de conclusion (prévue) (date) : la date de conclusion réelle est la date de conclusion de l’opportunité, sinon la date de conclusion prévue
Montant (valeur numérique) : montant de l’opportunité

Opportunité (champ personnalisé Date de création de l’opportunité (CreatedDate__c))

Fonctionnalités

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