Sales Pipeline

par Tableau

Description

Le pipeline de ventes est le processus permettant à une entreprise de traduire ses opportunités de vente (ou clients potentiels) en ventes.

Cet accélérateur Tableau vous permet de :

  • Effectuer une revue complète du pipeline de ventes
  • Évaluer et améliorer vos performances de vente :
    • Génération du pipeline
    • Capacité à traduire les opportunités
  • Comprendre et développer le profil de chaque propriétaire d’opportunité (en se basant sur le profilage et les formations recommandées)
  • Analyser votre pipeline à n’importe quel niveau de détail
  • Intensifier vos efforts dans les domaines offrant les meilleures chances de conversion
  • Évaluer les améliorations progressives des performances
  • Explorer le niveau de détail de l’opportunité, directement dans l’application de votre pipeline de ventes et prendre des mesures immédiates

Démo vidéo

Répondre à des questions clés sur les activités

  • Quelle est la taille de notre pipeline de ventes : en retard, à court, à moyen et à long terme?
  • Quelle a été notre capacité à traduire les opportunités?
  • Quelles opportunités avons-nous dans notre pipeline de ventes? Quelles opportunités gagnons-nous le plus?
  • Comment se compose notre pipeline de ventes?
  • Quel(s) compte(s) déterminent notre capacité à traduire les opportunités?

Surveiller et améliorer les KPI

Opportunités ouvertes

  • Valeur du pipeline : montant total des opportunités en cours (exprimé en devise)
  • Nbre d’opportunités en cours : nombre d’opportunités actuellement en cours

Toutes les opportunités

  • Montant total des opportunités conclues : montant total des opportunités qui ont été conclues (exprimé en devise)
  • Nbre d’opportunités : nombre total d’opportunités (en cours ou conclues)
  • Valeur moyenne des opportunités : montant moyen des opportunités, qu’elles soient en cours ou conclues (exprimé en devise)

Opportunités conclues

  • Montant total des opportunités conclues : montant total des opportunités qui ont été conclues (exprimé en devise)
  • Ventes totales : montant total des opportunités gagnées (libellé en montant)
  • Nbre d’opportunités conclues : nombre d’opportunités qui ont été conclues
  • Nbre d’opportunités gagnées : nombre d’opportunités qui ont été gagnées
  • Nbre d’opportunités perdues : nombre d’opportunités qui ont été perdues
  • Cycle de ventes : temps moyen nécessaire pour conclure une opportunité (en considérant seulement les opportunités gagnées)
  • Cycle de ventes (gagnées) : temps moyen nécessaire pour gagner une opportunité
  • Cycle de ventes (perdues) : temps moyen nécessaire pour conclure une opportunité (en considérant seulement les opportunités perdues)
  • Volume moyen du marché (gagné) : montant moyen des opportunités gagnées (exprimé en devise)

Performances

  • Taux de gains/pertes : part du nombre d’opportunités gagnées par rapport au nombre de toutes les opportunités conclues (exprimée en %)
  • Taux de conversion : part du montant d’opportunités gagnées par rapport au montant de toutes les opportunités conclues (exprimée en %)
  • Vitesse des ventes : détermine avec quelle rapidité vous faites des bénéfices (vous en gagnez à peu près autant chaque jour) (libellée en devise)

Attributs nécessaires

  • ID de l’opportunité (chaîne) : identifiant unique de l’opportunité
  • Compte (chaîne) : nom du client/prospect
  • Propriétaire de l’opportunité (chaîne) : propriétaire de l’opportunité
  • Type d’opportunité (chaîne) : type d’opportunité
  • Description de l’opportunité (chaîne) : description de l’opportunité
  • Étape de l’opportunité (chaîne) : étape de l’opportunité (selon vos normes)
  • Indicateur En cours (chaîne) ← valeurs attendues : « O », « N ». « O » signifie que l’opportunité est En instance de traitement.
  • Indicateur de gain (chaîne) ← valeurs attendues : « O », « N ». « O » signifie que l’opportunité est Close et Conclue.
  • Date de création (date) : date de création de l’opportunité
  • Date de conclusion (prévue) (date) : la date de conclusion réelle est la date de conclusion de l’opportunité, sinon la date de conclusion prévue
  • Montant (valeur numérique) : montant de l’opportunité

Fonctionnalités

Prend en charge le mappage de données

Ressources