El acelerador de Tableau para administración de cuentas clave le proporciona información clara sobre el rendimiento de sus marcas en el mercado,

* **Descubra oportunidades de crecimiento**
* **Conozca ventajas competitivas y riesgos**
* **Identifique los diferentes tipos de fondos utilizados**
* **Optimice su gasto de operaciones maximizando la ejecución de promociones**

### Responder a preguntas de negocios clave

* ¿Cuál es la participación en el mercado de nuestras marcas?
* ¿Cómo se comparan las ventas de nuestra marca con las ventas por categorías?
* ¿De qué manera han cambiado las ventas de la empresa a lo largo del tiempo en comparación con la competencia?
* ¿Cómo ha crecido la participación en el mercado de nuestra marca en comparación con el crecimiento de la competencia?
* ¿En qué provincias/estados/departamentos ha crecido o decrecido la participación en el mercado de nuestras marcas?
* ¿Cuál es la contribución de las ventas con promoción a las ventas totales?
* ¿Cuál es el impacto de las promociones en las ventas totales y en la participación en el mercado?
* ¿Qué tiendas rinden mejor o peor en cuanto a ventas y participación en el mercado?
* ¿Dónde se venden nuestras marcas?
* ¿Con qué frecuencia ejecutamos promociones en el último periodo?
* ¿Las promociones han surtido el efecto esperado?
* ¿Qué fondos se asignaron y cómo se usaron?
* ¿Cuál es el volumen de reclamaciones (solicitudes de pago) que se deben procesar?

### Supervisar y mejorar indicadores de rendimiento clave (KPI): datos sindicados

* Participación en el mercado en ingresos
* Participación en el mercado en unidades
* Cantidad de ventas totales
* Tamaño de marca
* Ventas con promociones
* Porcentaje de ingresos de promociones
* Núm. de tiendas que venden nuestras marcas
* Núm. de tiendas
* Núm. de productos promocionados
* Núm. de productos
* Ventas por unidad de mercado
* Ventas por unidad empresarial
* Cantidad de ventas por mercado
* Cantidad de ventas por empresa
* Precio de venta promedio
* Importe del descuento promedio
* Núm. de semanas de promoción

### Supervisar y mejorar indicadores de rendimiento clave (KPI): Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

* Presupuesto actual
* Presupuesto pendiente
* Saldo actual
*Saldo pendiente
* Gastando (comprometido)
* Gasto LE (pendiente)
* Gasto LE (aprobado)
* Depósitos totales (aprobados)
* Depósitos totales (pendientes)
* Fondos basados en la tasa real (RBF)
* Fondos basados en la tasa restante (RBF)
* Créditos totales (aprobados/obtenidos)
* Créditos totales (pendientes/estimados)
* Reintegros/reclamaciones (aprobadas)
* Responsabilidades (asumidas)
* Costes basados en facturación
* Responsabilidades sin pagar
* Débitos totales (aprobados)
* Débitos totales (pendientes)

### Atributos obligatorios: datos sindicados

* Fecha (fecha)
* Marca (cadena)
* Nuestra marca... (cadena) ← valores esperados: “Y”, “N”. “Y” significa que nuestra empresa vende la marca.
* Tienda (cadena)
* Categoría (cadena)
* Producto (cadena)
* ¿está en promoción? (cadena) ← valores esperados: “Y”, “N”. “Y” significa que el producto está en promoción.
* País (cadena)
* Región (cadena)
* Nombre de Provincia/Estado/Departamento (cadena)
* Código postal (cadena)
* Ciudad (cadena)
* Base\_Precio (número)
* Precio de venta (número)
* Unidades incrementales (número)
* Ventas de unidad base (número)
* Cantidad de ventas base (número)
* Ventas por unidad (número)
* Importe de ventas (número)

### Atributos obligatorios - [Salesforce TPM ORG](https://www.salesforce.com/es/products/consumer-goods-cloud/trade-promotion-management/)

#### El acelerador muestra los datos de estos objetos:

* Cuenta
* Producto2
* cgcloud\_\_Account\_Set\_\_c
* cgcloud\_\_Fund\_\_c
* cgcloud\_\_Fund\_Template\_\_c
* cgcloud\_\_Fund\_Transaction\_Row\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_Tactic\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_Tactic\_Fund\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_Tactic\_Product\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_Template\_\_c
* cgcloud\_\_Promotion\_\_c
* cgcloud\_\_Promotion\_Template\_\_c
* cgcloud\_\_Tactic\_\_c
* cgcloud\_\_Tactic\_Fund\_\_c
* cgcloud\_\_Tactic\_Product\_\_c
* cgcloud\_\_Tactic\_Template\_\_c

Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

Supervise y mejore el rendimiento de su marca en el mercado

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