Este acelerador de Tableau le permite:

* Evaluar y mejorar el rendimiento de ventas: ingresos recurrentes y comisiones únicas
* **Explicar los efectos de las dinámicas de nuestra base de clientes: adquisición de nuevas cuentas, abandono de cuentas, crecimiento o reducción del negocio en cuentas existentes...**
* **Aumentar nuestra base de cuentas**
* **Identificar los contratos que se deben renovar**
* **Explorar con profundidad el máximo nivel de detalle: línea de negocio, producto, cuenta**
* **Desglosar al nivel de detalle del núm. de contrato, directamente en su aplicación de ventas y realizar acciones inmediatas**

[Demo video](https://youtu.be/P46ENHi8PRU)

### Responder a preguntas de negocios clave

* ¿Cómo están compuestos nuestros ingresos?
* ¿Cómo ha afectado la evolución de mi base de grupo de productos a nuestros ingresos totales?
* ¿Cómo ha evolucionado nuestra base de clientes?
* ¿Cuáles son nuestros productos y cuentas de mayor rendimiento?

### Supervisar y mejorar indicadores de rendimiento clave (KPI)

#### *Ingresos*

* Ingresos totales: ingresos totales durante el periodo (comisiones únicas + ingresos recurrentes) (expresados en moneda)
* Comisiones únicas (OTF): importe total de comisiones únicas (no recurrentes) durante el periodo (expresado en moneda)
* Ingresos totales recurrentes: ingresos totales recurrentes durante el periodo (expresados en moneda)
* % de ingresos recurrentes: porcentaje de ingresos recurrentes sobre los ingresos totales (expresado en %)
* ARR (ingresos recurrentes anuales): ingresos recurrentes anuales de todos los contratos activos al final del periodo (expresados en moneda)
* MRR (ingresos recurrentes mensuales): ingresos recurrentes mensuales totales al final del periodo (expresados en moneda)

#### *Cuentas*

* Núm. de cuentas activas: número de cuentas activas a lo largo del periodo
* Núm. de nuevas cuentas activas: número de nuevas cuentas (primera transacción de ventas producida durante el periodo)
* Ingresos por cuenta: ingresos medios por cuenta durante el periodo, incluyendo comisiones únicas e ingresos recurrentes (expresados en moneda)

#### *Contratos*

* Núm. de contratos activos: número de contactos activos durante el periodo
* Duración del contrato (en meses): duración media de los contratos entre la fecha de inicio y final (expresada en meses)

### Atributos obligatorios

El conjunto de datos es una instantánea mensual de cada contrato (si ha vendido un contrato a lo largo de 12 meses, el conjunto de datos requiere un registro para cada mes de ese contrato).

* **Mes del contrato** (fecha): cuándo se produjeron las ventas
* **ID de contrato** (cadena): identificador único del contrato
* **Cuenta** (cadena): nombre de la cuenta
* **Producto** (cadena): producto vendido
* **Línea de negocios** (cadena): La forma en la que reagrupa los artículos: línea de producto, línea de negocio, etc.
* **Fecha de inicio del contrato** (fecha): fecha de inicio del contrato
* **Fecha de finalización del contrato** (fecha): fecha de finalización del contrato
* **Ingresos recurrentes mensuales** (número): ingresos recurrentes mensuales tal y como se establece en el contrato del mes establecido en [mes del contrato]
* **Comisión única** (número): importe de ingresos no recurrentes, como comisiones de implementación, incorporación, formación...

Recurring Revenue

Evaluar y mejorar el rendimiento de ventas: ingresos recurrentes y comisiones únicas