Product Gaps & Risk Analysis

La página Product Gap Insights es una completa herramienta que permite a su organización recopilar análisis críticos, crear informes y actuar basándose en ellos en un marco de inteligencia de negocios. Gracias a las posibilidades que ofrece la página Product Gap Insights, puede transformar datos sin procesar en información útil, lo que le permite tomar decisiones informadas, identificar áreas de mejora y conseguir un crecimiento sostenible.

Supervisar el valor total de la cuenta y el vacío de oportunidades permite obtener información sobre los ingresos potenciales, la administración de relaciones con clientes, las oportunidades de ventas ascendentes y cruzadas, la planificación y estrategias de cuentas, el análisis de mercado y los pronósticos empresariales. Al cuantificar el valor total de la cuenta y el vacío de oportunidades, puede tomar decisiones informadas sobre la asignación de recursos, estrategias de ventas e iniciativas de interacción con clientes que generan un aumento de los ingresos, mejoran la satisfacción del cliente y aumentan al máximo el éxito general de la organización con las cuentas existentes.

Responder a preguntas de negocios clave

• ¿Cuántos ingresos puedo obtener de las inversiones en desarrollo de productos?
• ¿Cuáles son las oportunidades de productos ignoradas más importantes?
• ¿Qué vacíos de productos se producen con más frecuencia, y cuáles son los ingresos totales asociados?
• ¿Cuáles son las oportunidades de productos ignoradas más importantes?
• ¿Cuántos ingresos potenciales se pueden generar de realizar inversiones en I+D?
• ¿Qué parte de mis vacíos más grandes son vacíos de oportunidades en comparación con vacíos de cuenta?
• ¿Cómo afectan los vacíos de producto individuales a los nuevos negocios frente a los negocios existentes?

Supervisar y mejorar indicadores de rendimiento clave (KPI)

• Cantidad de vacíos de cuenta y cantidad de vacíos de oportunidades
• Recuento de vacíos de oportunidades y cuentas
• Cantidad de vacíos de cuenta y cantidad de vacíos de oportunidades
• Cantidad total de ingresos asociados con vacíos de producto
• Cantidad total de ingresos asociados con vacíos de producto que rompen un acuerdo
• Cantidad total de ingresos asociados con vacíos de producto que suponen un desafío para un acuerdo
• Cantidad total de ingresos asociados con vacíos de producto recomendables
• Cantidad total de ingresos perdidos por un vacío de producto con un competidor involucrado
• Tasa de ganancias de un vacío de productos cuando se involucra un competidor
• Oportunidades en riesgo en el mejor de los casos
• Oportunidades en riesgo comprometidas
• Oportunidades en riesgo de la canalización

Atributos de datos requeridos

La mayoría de los campos usados en las métricas se añaden a los datos de origen del cliente como parte del Vivun Managed Package instalado en Salesforce. Un número más pequeño de campos usado en los cálculos son campos estándar en Salesforce.

• Account.Industry (cadena)
• Account Gap.Amount (número)
• Account Gap.Type (cadena)
• Account Gap.Sum (número)
• Account Gap.Weighted Yield (número)
• Account Gap.Yield (número)
• Opportunity Gap.Amount (número)
• Opportunity Gap.Type (cadena)
• Opportunity Gap.Sum (número)
• Opportunity Gap.Weighted Yield (número)
• Opportunity Gap.Yield (número)
• Opportunity.Forecast Category (cadena)
• Opportunity.IsWon (booleano)
• Opportunity.Primary Competitor (cadena)
• Opportunity.Industry (cadena)
• Opportunity.Type (cadena)
• Opportunity.Currency ISO Code (cadena)
• Product Gap.Status (cadena)
• Product Gap.Product Line (cadena)
• Product Gap.Product Area (cadena)
• Product Gap.Product Gap Name (cadena)