Oportunidades de Sales Cloud

El Accelerator for Sales Cloud Opportunities proporciona a los líderes de ventas y éxito información clara sobre dónde encontrar oportunidades en su negocio para que puedan tomar decisiones importantes sobre dónde centrar su tiempo y sus esfuerzos, y dónde tomar decisiones diferentes. Este acelerador se conecta de forma nativa con Sales Cloud, y su información incluye el rendimiento general, la canalización y la distribución de oportunidades abiertas a lo largo del recorrido de ventas y de la base de clientes, así como oportunidades perdidas.

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Responder a preguntas de negocios clave

• ¿Cuál es mi rendimiento de ventas de este año? ¿Cuántas oportunidades hemos cerrado y qué valor aportan a nuestra empresa?
• ¿Cuántas operaciones tenemos abiertas actualmente y cuál es su valor?
• ¿Cuál es la distribución de la canalización en nuestro ciclo de ventas, sectores y equipo?
• ¿Qué clientes hemos conseguido y cuáles hemos perdido?

Supervisar y mejorar indicadores de rendimiento clave (KPI)

• Núm. de oportunidades ganadas
• Núm. de oportunidades perdidas
• Valor de las oportunidades
• Valor medio de las oportunidades (ganadas)
• Valor medio de las oportunidades (perdidas)
• Núm. de oportunidades abiertas
• Valor de canalización entrante, trimestres, meses y semanas
• Movimiento interanual, tanto numérico como en porcentaje

Atributos de datos requeridos

Los datos de este acelerador se extraen directamente de Sales Cloud. Puede editar la fuente de datos para conectar su propia instancia. Si su instancia se modifica, deberá mapear los objetos de datos y campos siguientes. Objetos:

• Oportunidad
• Cuenta
• Usuario

Campos usados de estos objetos:

• Nombre de la cuenta
• ID de cuenta
• Sector
• Fecha de cierre
• Cerrada (T/F)
• ID de oportunidad
• Fase
• Nombre completo
• ID de usuario
• Cantidad (número)