Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

por Tableau

Descripción

El acelerador de Tableau para administración de cuentas clave le proporciona información clara sobre el rendimiento de sus marcas en el mercado,

  • Descubra oportunidades de crecimiento
  • Conozca ventajas competitivas y riesgos
  • Identifique los diferentes tipos de fondos utilizados
  • Optimice su gasto de operaciones maximizando la ejecución de promociones

Responder a preguntas de negocios clave

  • ¿Cuál es la participación en el mercado de nuestras marcas?
  • ¿Cómo se comparan las ventas de nuestra marca con las ventas por categorías?
  • ¿De qué manera han cambiado las ventas de la empresa a lo largo del tiempo en comparación con la competencia?
  • ¿Cómo ha crecido la participación en el mercado de nuestra marca en comparación con el crecimiento de la competencia?
  • ¿En qué provincias/estados/departamentos ha crecido o decrecido la participación en el mercado de nuestras marcas?
  • ¿Cuál es la contribución de las ventas con promoción a las ventas totales?
  • ¿Cuál es el impacto de las promociones en las ventas totales y en la participación en el mercado?
  • ¿Qué tiendas rinden mejor o peor en cuanto a ventas y participación en el mercado?
  • ¿Dónde se venden nuestras marcas?
  • ¿Con qué frecuencia ejecutamos promociones en el último periodo?
  • ¿Las promociones han surtido el efecto esperado?
  • ¿Qué fondos se asignaron y cómo se usaron?
  • ¿Cuál es el volumen de reclamaciones (solicitudes de pago) que se deben procesar?

Supervisar y mejorar indicadores de rendimiento clave (KPI): datos sindicados

  • Participación en el mercado en ingresos
  • Participación en el mercado en unidades
  • Cantidad de ventas totales
  • Tamaño de marca
  • Ventas con promociones
  • Porcentaje de ingresos de promociones
  • Núm. de tiendas que venden nuestras marcas
  • Núm. de tiendas
  • Núm. de productos promocionados
  • Núm. de productos
  • Ventas por unidad de mercado
  • Ventas por unidad empresarial
  • Cantidad de ventas por mercado
  • Cantidad de ventas por empresa
  • Precio de venta promedio
  • Importe del descuento promedio
  • Núm. de semanas de promoción

Supervisar y mejorar indicadores de rendimiento clave (KPI): Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

  • Presupuesto actual
  • Presupuesto pendiente
  • Saldo actual *Saldo pendiente
  • Gastando (comprometido)
  • Gasto LE (pendiente)
  • Gasto LE (aprobado)
  • Depósitos totales (aprobados)
  • Depósitos totales (pendientes)
  • Fondos basados en la tasa real (RBF)
  • Fondos basados en la tasa restante (RBF)
  • Créditos totales (aprobados/obtenidos)
  • Créditos totales (pendientes/estimados)
  • Reintegros/reclamaciones (aprobadas)
  • Responsabilidades (asumidas)
  • Costes basados en facturación
  • Responsabilidades sin pagar
  • Débitos totales (aprobados)
  • Débitos totales (pendientes)

Atributos obligatorios: datos sindicados

  • Fecha (fecha)
  • Marca (cadena)
  • Nuestra marca... (cadena) ← valores esperados: “Y”, “N”. “Y” significa que nuestra empresa vende la marca.
  • Tienda (cadena)
  • Categoría (cadena)
  • Producto (cadena)
  • ¿está en promoción? (cadena) ← valores esperados: “Y”, “N”. “Y” significa que el producto está en promoción.
  • País (cadena)
  • Región (cadena)
  • Nombre de Provincia/Estado/Departamento (cadena)
  • Código postal (cadena)
  • Ciudad (cadena)
  • Base_Precio (número)
  • Precio de venta (número)
  • Unidades incrementales (número)
  • Ventas de unidad base (número)
  • Cantidad de ventas base (número)
  • Ventas por unidad (número)
  • Importe de ventas (número)

Atributos obligatorios - Salesforce TPM ORG

El acelerador muestra los datos de estos objetos:

  • Cuenta
  • Producto2
  • cgcloud__Account_Set__c
  • cgcloud__Fund__c
  • cgcloud__Fund_Template__c
  • cgcloud__Fund_Transaction_Row__c
  • cgcloud__Payment__c
  • cgcloud__Payment_Tactic__c
  • cgcloud__Payment_Tactic_Fund__c
  • cgcloud__Payment_Tactic_Product__c
  • cgcloud__Payment_Template__c
  • cgcloud__Promotion__c
  • cgcloud__Promotion_Template__c
  • cgcloud__Tactic__c
  • cgcloud__Tactic_Fund__c
  • cgcloud__Tactic_Product__c
  • cgcloud__Tactic_Template__c