Product Gaps & Risk Analysis

por Vivun

Descripción

La página Product Gap Insights es una completa herramienta que permite a su organización recopilar análisis críticos, crear informes y actuar basándose en ellos en un marco de inteligencia de negocios. Gracias a las posibilidades que ofrece la página Product Gap Insights, puede transformar datos sin procesar en información útil, lo que le permite tomar decisiones informadas, identificar áreas de mejora y conseguir un crecimiento sostenible.

Supervisar el valor total de la cuenta y el vacío de oportunidades permite obtener información sobre los ingresos potenciales, la administración de relaciones con clientes, las oportunidades de ventas ascendentes y cruzadas, la planificación y estrategias de cuentas, el análisis de mercado y los pronósticos empresariales. Al cuantificar el valor total de la cuenta y el vacío de oportunidades, puede tomar decisiones informadas sobre la asignación de recursos, estrategias de ventas e iniciativas de interacción con clientes que generan un aumento de los ingresos, mejoran la satisfacción del cliente y aumentan al máximo el éxito general de la organización con las cuentas existentes.

Responder a preguntas de negocios clave

  • ¿Cuántos ingresos puedo obtener de las inversiones en desarrollo de productos?
  • ¿Cuáles son las oportunidades de productos ignoradas más importantes?
  • ¿Qué vacíos de productos se producen con más frecuencia, y cuáles son los ingresos totales asociados?
  • ¿Cuáles son las oportunidades de productos ignoradas más importantes?
  • ¿Cuántos ingresos potenciales se pueden generar de realizar inversiones en I+D?
  • ¿Qué parte de mis vacíos más grandes son vacíos de oportunidades en comparación con vacíos de cuenta?
  • ¿Cómo afectan los vacíos de producto individuales a los nuevos negocios frente a los negocios existentes?

Supervisar y mejorar indicadores de rendimiento clave (KPI)

  • Cantidad de vacíos de cuenta y cantidad de vacíos de oportunidades
  • Recuento de vacíos de oportunidades y cuentas
  • Cantidad de vacíos de cuenta y cantidad de vacíos de oportunidades
  • Cantidad total de ingresos asociados con vacíos de producto
  • Cantidad total de ingresos asociados con vacíos de producto que rompen un acuerdo
  • Cantidad total de ingresos asociados con vacíos de producto que suponen un desafío para un acuerdo
  • Cantidad total de ingresos asociados con vacíos de producto recomendables
  • Cantidad total de ingresos perdidos por un vacío de producto con un competidor involucrado
  • Tasa de ganancias de un vacío de productos cuando se involucra un competidor
  • Oportunidades en riesgo en el mejor de los casos
  • Oportunidades en riesgo comprometidas
  • Oportunidades en riesgo de la canalización

Atributos de datos requeridos

La mayoría de los campos usados en las métricas se añaden a los datos de origen del cliente como parte del Vivun Managed Package instalado en Salesforce. Un número más pequeño de campos usado en los cálculos son campos estándar en Salesforce.

  • Account.Industry (cadena)
  • Account Gap.Amount (número)
  • Account Gap.Type (cadena)
  • Account Gap.Sum (número)
  • Account Gap.Weighted Yield (número)
  • Account Gap.Yield (número)
  • Opportunity Gap.Amount (número)
  • Opportunity Gap.Type (cadena)
  • Opportunity Gap.Sum (número)
  • Opportunity Gap.Weighted Yield (número)
  • Opportunity Gap.Yield (número)
  • Opportunity.Forecast Category (cadena)
  • Opportunity.IsWon (booleano)
  • Opportunity.Primary Competitor (cadena)
  • Opportunity.Industry (cadena)
  • Opportunity.Type (cadena)
  • Opportunity.Currency ISO Code (cadena)
  • Product Gap.Status (cadena)
  • Product Gap.Product Line (cadena)
  • Product Gap.Product Area (cadena)
  • Product Gap.Product Gap Name (cadena)