Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

El acelerador de Tableau para administración de cuentas clave le proporciona información clara sobre el rendimiento de sus marcas en el mercado,

• Descubra oportunidades de crecimiento
• Conozca ventajas competitivas y riesgos
• Identifique los diferentes tipos de fondos utilizados
• Optimice su gasto de operaciones maximizando la ejecución de promociones

Responder a preguntas de negocios clave

• ¿Cuál es la participación en el mercado de nuestras marcas?
• ¿Cómo se comparan las ventas de nuestra marca con las ventas por categorías?
• ¿De qué manera han cambiado las ventas de la empresa a lo largo del tiempo en comparación con la competencia?
• ¿Cómo ha crecido la participación en el mercado de nuestra marca en comparación con el crecimiento de la competencia?
• ¿En qué provincias/estados/departamentos ha crecido o decrecido la participación en el mercado de nuestras marcas?
• ¿Cuál es la contribución de las ventas con promoción a las ventas totales?
• ¿Cuál es el impacto de las promociones en las ventas totales y en la participación en el mercado?
• ¿Qué tiendas rinden mejor o peor en cuanto a ventas y participación en el mercado?
• ¿Dónde se venden nuestras marcas?
• ¿Con qué frecuencia ejecutamos promociones en el último periodo?
• ¿Las promociones han surtido el efecto esperado?
• ¿Qué fondos se asignaron y cómo se usaron?
• ¿Cuál es el volumen de reclamaciones (solicitudes de pago) que se deben procesar?

Supervisar y mejorar indicadores de rendimiento clave (KPI): datos sindicados

• Participación en el mercado en ingresos
• Participación en el mercado en unidades
• Cantidad de ventas totales
• Tamaño de marca
• Ventas con promociones
• Porcentaje de ingresos de promociones
• Núm. de tiendas que venden nuestras marcas
• Núm. de tiendas
• Núm. de productos promocionados
• Núm. de productos
• Ventas por unidad de mercado
• Ventas por unidad empresarial
• Cantidad de ventas por mercado
• Cantidad de ventas por empresa
• Precio de venta promedio
• Importe del descuento promedio
• Núm. de semanas de promoción

Supervisar y mejorar indicadores de rendimiento clave (KPI): Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

• Presupuesto actual
• Presupuesto pendiente
• Saldo actual *Saldo pendiente
• Gastando (comprometido)
• Gasto LE (pendiente)
• Gasto LE (aprobado)
• Depósitos totales (aprobados)
• Depósitos totales (pendientes)
• Fondos basados en la tasa real (RBF)
• Fondos basados en la tasa restante (RBF)
• Créditos totales (aprobados/obtenidos)
• Créditos totales (pendientes/estimados)
• Reintegros/reclamaciones (aprobadas)
• Responsabilidades (asumidas)
• Costes basados en facturación
• Responsabilidades sin pagar
• Débitos totales (aprobados)
• Débitos totales (pendientes)

Atributos obligatorios: datos sindicados

• Fecha (fecha)
• Marca (cadena)
• Nuestra marca... (cadena) ← valores esperados: “Y”, “N”. “Y” significa que nuestra empresa vende la marca.
• Tienda (cadena)
• Categoría (cadena)
• Producto (cadena)
• ¿está en promoción? (cadena) ← valores esperados: “Y”, “N”. “Y” significa que el producto está en promoción.
• País (cadena)
• Región (cadena)
• Nombre de Provincia/Estado/Departamento (cadena)
• Código postal (cadena)
• Ciudad (cadena)
• Base_Precio (número)
• Precio de venta (número)
• Unidades incrementales (número)
• Ventas de unidad base (número)
• Cantidad de ventas base (número)
• Ventas por unidad (número)
• Importe de ventas (número)

Atributos obligatorios - Salesforce TPM ORG

El acelerador muestra los datos de estos objetos:

• Cuenta
• Producto2
• cgcloud__Account_Set__c
• cgcloud__Fund__c
• cgcloud__Fund_Template__c
• cgcloud__Fund_Transaction_Row__c
• cgcloud__Payment__c
• cgcloud__Payment_Tactic__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Fund__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Product__c
• cgcloud__Payment_Template__c
• cgcloud__Promotion__c
• cgcloud__Promotion_Template__c
• cgcloud__Tactic__c
• cgcloud__Tactic_Fund__c
• cgcloud__Tactic_Product__c
• cgcloud__Tactic_Template__c