Recurring Revenue

por Tableau

Descripción

Este acelerador de Tableau le permite:

  • Evaluar y mejorar el rendimiento de ventas: ingresos recurrentes y comisiones únicas
  • Explicar los efectos de las dinámicas de nuestra base de clientes: adquisición de nuevas cuentas, abandono de cuentas, crecimiento o reducción del negocio en cuentas existentes...
  • Aumentar nuestra base de cuentas
  • Identificar los contratos que se deben renovar
  • Explorar con profundidad el máximo nivel de detalle: línea de negocio, producto, cuenta
  • Desglosar al nivel de detalle del núm. de contrato, directamente en su aplicación de ventas y realizar acciones inmediatas

Demo video

Responder a preguntas de negocios clave

  • ¿Cómo están compuestos nuestros ingresos?
  • ¿Cómo ha afectado la evolución de mi base de grupo de productos a nuestros ingresos totales?
  • ¿Cómo ha evolucionado nuestra base de clientes?
  • ¿Cuáles son nuestros productos y cuentas de mayor rendimiento?

Supervisar y mejorar indicadores de rendimiento clave (KPI)

Ingresos

  • Ingresos totales: ingresos totales durante el periodo (comisiones únicas + ingresos recurrentes) (expresados en moneda)
  • Comisiones únicas (OTF): importe total de comisiones únicas (no recurrentes) durante el periodo (expresado en moneda)
  • Ingresos totales recurrentes: ingresos totales recurrentes durante el periodo (expresados en moneda)
  • % de ingresos recurrentes: porcentaje de ingresos recurrentes sobre los ingresos totales (expresado en %)
  • ARR (ingresos recurrentes anuales): ingresos recurrentes anuales de todos los contratos activos al final del periodo (expresados en moneda)
  • MRR (ingresos recurrentes mensuales): ingresos recurrentes mensuales totales al final del periodo (expresados en moneda)

Cuentas

  • Núm. de cuentas activas: número de cuentas activas a lo largo del periodo
  • Núm. de nuevas cuentas activas: número de nuevas cuentas (primera transacción de ventas producida durante el periodo)
  • Ingresos por cuenta: ingresos medios por cuenta durante el periodo, incluyendo comisiones únicas e ingresos recurrentes (expresados en moneda)

Contratos

  • Núm. de contratos activos: número de contactos activos durante el periodo
  • Duración del contrato (en meses): duración media de los contratos entre la fecha de inicio y final (expresada en meses)

Atributos obligatorios

El conjunto de datos es una instantánea mensual de cada contrato (si ha vendido un contrato a lo largo de 12 meses, el conjunto de datos requiere un registro para cada mes de ese contrato).

  • Mes del contrato (fecha): cuándo se produjeron las ventas
  • ID de contrato (cadena): identificador único del contrato
  • Cuenta (cadena): nombre de la cuenta
  • Producto (cadena): producto vendido
  • Línea de negocios (cadena): La forma en la que reagrupa los artículos: línea de producto, línea de negocio, etc.
  • Fecha de inicio del contrato (fecha): fecha de inicio del contrato
  • Fecha de finalización del contrato (fecha): fecha de finalización del contrato
  • Ingresos recurrentes mensuales (número): ingresos recurrentes mensuales tal y como se establece en el contrato del mes establecido en [mes del contrato]
  • Comisión única (número): importe de ingresos no recurrentes, como comisiones de implementación, incorporación, formación...