Recurring Revenue

Este acelerador de Tableau le permite:

• Evaluar y mejorar el rendimiento de ventas: ingresos recurrentes y comisiones únicas
• Explicar los efectos de las dinámicas de nuestra base de clientes: adquisición de nuevas cuentas, abandono de cuentas, crecimiento o reducción del negocio en cuentas existentes...
• Aumentar nuestra base de cuentas
• Identificar los contratos que se deben renovar
• Explorar con profundidad el máximo nivel de detalle: línea de negocio, producto, cuenta
• Desglosar al nivel de detalle del núm. de contrato, directamente en su aplicación de ventas y realizar acciones inmediatas

Demo video

Responder a preguntas de negocios clave

• ¿Cómo están compuestos nuestros ingresos?
• ¿Cómo ha afectado la evolución de mi base de grupo de productos a nuestros ingresos totales?
• ¿Cómo ha evolucionado nuestra base de clientes?
• ¿Cuáles son nuestros productos y cuentas de mayor rendimiento?

Supervisar y mejorar indicadores de rendimiento clave (KPI)

Ingresos

• Ingresos totales: ingresos totales durante el periodo (comisiones únicas + ingresos recurrentes) (expresados en moneda)
• Comisiones únicas (OTF): importe total de comisiones únicas (no recurrentes) durante el periodo (expresado en moneda)
• Ingresos totales recurrentes: ingresos totales recurrentes durante el periodo (expresados en moneda)
• % de ingresos recurrentes: porcentaje de ingresos recurrentes sobre los ingresos totales (expresado en %)
• ARR (ingresos recurrentes anuales): ingresos recurrentes anuales de todos los contratos activos al final del periodo (expresados en moneda)
• MRR (ingresos recurrentes mensuales): ingresos recurrentes mensuales totales al final del periodo (expresados en moneda)

Cuentas

• Núm. de cuentas activas: número de cuentas activas a lo largo del periodo
• Núm. de nuevas cuentas activas: número de nuevas cuentas (primera transacción de ventas producida durante el periodo)
• Ingresos por cuenta: ingresos medios por cuenta durante el periodo, incluyendo comisiones únicas e ingresos recurrentes (expresados en moneda)

Contratos

• Núm. de contratos activos: número de contactos activos durante el periodo
• Duración del contrato (en meses): duración media de los contratos entre la fecha de inicio y final (expresada en meses)

Atributos obligatorios

El conjunto de datos es una instantánea mensual de cada contrato (si ha vendido un contrato a lo largo de 12 meses, el conjunto de datos requiere un registro para cada mes de ese contrato).

• Mes del contrato (fecha): cuándo se produjeron las ventas
• ID de contrato (cadena): identificador único del contrato
• Cuenta (cadena): nombre de la cuenta
• Producto (cadena): producto vendido
• Línea de negocios (cadena): La forma en la que reagrupa los artículos: línea de producto, línea de negocio, etc.
• Fecha de inicio del contrato (fecha): fecha de inicio del contrato
• Fecha de finalización del contrato (fecha): fecha de finalización del contrato
• Ingresos recurrentes mensuales (número): ingresos recurrentes mensuales tal y como se establece en el contrato del mes establecido en [mes del contrato]
• Comisión única (número): importe de ingresos no recurrentes, como comisiones de implementación, incorporación, formación...