Price Realization

La realización de precios es un proceso en el que evalúa su rendimiento de ventas entre dos periodos para obtener un alcance coherente de los productos (es decir, se centra solo en los productos que se vendieron en ambos periodos de tiempo). Esta estrategia suele usarse para medir la variación de los precios de ventas entre un periodo y otro (tras un cambio de la directiva de precios, por ejemplo).

Este acelerador de Tableau le permite:

• Mida su capacidad para conseguir los precios establecidos para sus productos o servicios en el mercado
• Centrar sus esfuerzos en los productos más influyentes
• Identificar valores atípicos
• Auditar la evolución de precios
• Desglosar al nivel de detalle más bajo

Por qué es importante la realización de precios

Analizar la realización de precios es esencial por diferentes motivos para las empresas y organizaciones. La realización de precios es la capacidad de una empresa de conseguir los precios que establezca para sus productos o servicios en el mercado. Se trata de una métrica fundamental que ofrece información valiosa sobre la eficacia de la estrategia de precios de una empresa y su rendimiento financiero general. Aquí tiene algunos de los motivos por los que analizar la realización de precios es importante:

• Evaluación de la rentabilidad: la realización de precios afecta directamente a los ingresos y la rentabilidad de una empresa. Si se analiza la capacidad de la empresa para conseguir los precios establecidos, los equipos directivos pueden evaluar si la estrategia de precios es eficaz a la hora de aumentar al máximo los ingresos y generar ganancias.
• Posicionamiento competitivo: comprender la realización de precios ayuda a las empresas a competir dentro del mercado. Si una empresa consigue, de manera constante, unos precios más altos que su competencia, indica que los clientes consideran que el producto o servicio ofrecido tiene un valor superior.
• Evaluación de la estrategia de precios: el análisis de la realización de precios ayuda a evaluar el éxito de la estrategia de precios de una empresa. Permite a las empresas evaluar si la estructura de precios, los descuentos y las promociones se ajustan a la disposición de los clientes a pagar y su adaptación a las condiciones del mercado.
• Demanda y comportamiento de los clientes: estudiar la realización de precios puede proporcionar información sobre el comportamiento de los clientes y la elasticidad de la demanda. Una empresa puede saber cómo los cambios en los precios afectan a la demanda de los clientes y ajustar su estrategia según corresponda.
• Segmentación de productos y mercados: analizar la realización de precios en diferentes segmentos de productos y mercados puede resaltar qué productos o grupos de clientes tienen más en cuenta los precios y cuáles están dispuestos a pagar un extra por los productos o servicios. Esta información ayuda a ajustar las estrategias de producto y de mercado.
• Evaluación del rendimiento de ventas: el análisis de la realización de precios también permite obtener información sobre el rendimiento de los equipos de ventas y mejorarlo. Si una empresa no es capaz de conseguir sus objetivos de precios, puede indicar que se necesitan mejores estrategias de ventas o aptitudes de negociación.
• Optimizar las estrategias de precios: las empresas pueden usar los datos de la realización de precios para optimizar sus estrategias, como la venta en lotes, precios por niveles o los descuentos por volumen, para aumentar al máximo los ingresos y la rentabilidad.
• Identificar fugas de precios: el análisis de la realización de precios puede ayudar a descubrir puntos de fuga de precios, en los que los clientes reciben los productos o servicios a un precio inferior al pretendido. Esto puede deberse a descuentos no autorizados, canales sin supervisión u otros problemas con los precios que pueden afectar a la rentabilidad de la empresa.
• Confianza de inversores y accionistas: para empresas que operan en el mercado bursátil, las métricas de realización de precios pueden influir en la confianza de los inversores y accionistas. Demostrar una capacidad fiable de conseguir determinados precios puede afectar de manera positiva a la valoración y reputación de una empresa.

En general, analizar la realización de precios ofrece información útil que puede orientar a las empresas a la hora de ajustar sus estrategias de precios, mejorar su rentabilidad y mantener una ventaja competitiva dentro del mercado.

Responder a preguntas de negocios clave

• ¿Cuál es la realización de precios de nuestros productos?
• ¿Qué región tiene la mayor/menor realización de precios?
• ¿Cuál es el impacto de la realización de precios sobre los ingresos?

Supervisar y mejorar indicadores de rendimiento clave (KPI)

(El cálculo de la realización de precios se realiza actualmente al nivel de detalle “Producto y cliente”. Este nivel de detalle se puede cambiar en la lista de selección de la parte superior de cada página.) Se definen dos periodos en la interfaz de usuario: el periodo 1 y el periodo 2. Para cada periodo, solo nos centramos en las combinaciones de “Producto y cliente” que se vendieron en ambos periodos. Este alcance se define usando estas combinaciones, define el concepto de “Ingresos coincidentes: Periodo 1” o “Ingresos coincidentes: Periodo 2”, que respectivamente es el importe de ingresos generado por estas combinaciones durante el periodo 1 y el periodo 2.El mismo principio se aplica a “Cantidad coincidente” y “Precio de venta medio coincidente”.

Ventas

• Beneficios totales: importe de ventas totales (expresado en moneda)
• Cantidad total: número de unidades vendidas (expresado en unidades o unidades equivalentes)
• Precio de venta medio: precio medio al que se vende un producto en particular (expresado en moneda)

Realización de precios

• Realización de precios: impacto de la variación de precios (entre el precio de venta medio del periodo 1 y el del periodo 2) sobre los ingresos del periodo 2, para todo “Producto y cliente” (el nivel de detalle se selecciona en la lista de la parte superior de la página) vendidos durante el periodo 1 y el periodo 2 (expresado en moneda)
• % de realización de precios: impacto en % de la variación de precios (entre el precio de venta medio del periodo 1 y el del periodo 2) sobre los ingresos del periodo 2, para todo “Producto y cliente” (el nivel de detalle se selecciona en la lista de la parte superior de la página) vendidos durante el periodo 1 y el periodo 2 (expresado en moneda)

Ingresos coincidentes

• Ingresos coincidentes (periodo 2): ingresos generados en el periodo 2 para todo “Producto y cliente” (el nivel de detalle se selecciona en la lista de la parte superior de la página) vendidos durante el periodo 1 y periodo 2 (expresado en moneda)
• Ingresos coincidentes (periodo 2 vs. periodo 1): Diferencia en % de los ingresos generados en el periodo 2 y en el periodo 1 para todo “Producto y cliente” (el nivel de detalle se selecciona en la lista de la parte superior de la página) vendidos durante el periodo 1 y periodo 2 (expresado en moneda)

Cantidad coincidente

• Cantidad coincidente (periodo 2): cantidad total vendida en el periodo 2 para todo “Producto y cliente” (el nivel de detalle se selecciona en la lista de la parte superior de la página) vendidos durante el periodo 1 y el periodo 2 (expresada en unidades)
• Cantidad coincidente (periodo 2 vs. periodo 1): diferencia en % de la cantidad total vendida entre el periodo 2 y el periodo 1 para todo “Producto y cliente” (el nivel de detalle se selecciona en la lista de la parte superior de la página) vendidos durante el periodo 1 y el periodo 2 (expresada en unidades)

Precio medio coincidente

• Precio medio coincidente (periodo 2): el precio de venta medio del periodo 2 para todo “Producto y cliente” (el nivel de detalle se selecciona en la lista de la parte superior de la página) vendidos durante el periodo 1 y periodo 2 (expresado en moneda)
• Precio medio coincidente (periodo 2 vs. periodo 1): Diferencia en % del precio de venta medio entre el periodo 2 y el periodo 1 para todo “Producto y cliente” (el nivel de detalle se selecciona en la lista de la parte superior de la página) vendidos durante el periodo 1 y periodo 2 (expresado en moneda)

Atributos obligatorios

• Fecha (fecha): fecha de las ventas
• Cliente (cadena): nombre del cliente
• Producto (cadena): el artículo que se vende: producto, servicio...
• Grupo de ventas (cadena): la forma en la que reagrupa las ventas, ya sea por línea de negocio, categoría de producto, etc.
• Agente de ventas (cadena): nombre del agente de ventas
• País (cadena): país donde se produjo la venta
• Ciudad (cadena): ciudad donde se produjo la venta
• Importe de ventas (número): importe de ventas
• Cantidad de ventas (número): número de unidades vendidas