Descripción

Este acelerador de Tableau le permite:

Evaluar y mejorar el rendimiento de ventas y su rentabilidad
Predecir la evolución de las ventas
Reanimar su base de clientes (de acuerdo con acciones de marketing recomendadas)*
Explorar con profundidad el máximo nivel de detalle: cliente, línea de negocio, producto
Determinar el valor del ciclo de vida del cliente y Tasa de abandono
Explicar el efecto precio/volumen/mezcla

¿Cuáles son nuestros resultados de ventas? ¿Cuál es nuestra rentabilidad?
¿Qué líneas de negocio generan el mayor número de ventas?
¿Quiénes son nuestros principales clientes? ¿Qué nivel de rentabilidad nos proporcionan?
¿Cuántos clientes activos tenemos? ¿Cuál es nuestra capacidad a la hora de atraer a nuevos clientes?
¿Cómo hemos segmentado nuestra base de clientes? ¿Cuáles son las acciones de marketing recomendadas para abordar los diferentes segmentos de clientes?
¿Cuál es el valor del ciclo de vida del cliente?
¿Cuál es la tasa de abandono de clientes?

Ventas totales: importe de ventas totales (expresado en moneda)
Cantidad de ventas totales: número de unidades vendidas (expresado en unidades o unidades equivalentes)
Precio de venta medio: precio medio al que se vende un producto en particular (expresado en moneda)

Margen de ventas total: importe de ganancia generada de la venta (expresado en moneda)
% del margen de ventas: porcentaje de la ganancia generada de la venta (expresado en %)
Costes totales de la venta: todos los costes directos e indirectos para crear o comprar un producto y venderlo en el mercado (expresado en moneda)
% de costes totales de la venta: porcentaje de todos los costes directos e indirectos para crear o comprar un producto y venderlo en el mercado (expresado en %)

Núm. de clientes activos: Número de clientes con una transacción de ventas en el periodo
Núm. de nuevos clientes: Número de nuevos clientes que adquirieron una transacción de ventas (su primera transacción en el periodo)
Ventas por cliente: Importe de ventas medio por cliente (expresado en moneda)
Valor del ciclo de vida del cliente: importe total que se espera que un cliente gaste en su negocio o en sus productos durante el ciclo de vida de una relación comercial promedio (esta medida se puede obtener en función de los ingresos o del margen)
Tasa de abandono de clientes: porcentaje de los clientes perdidos de un año a otro

Fecha (fecha): fecha de las ventas
Cliente (cadena): nombre del cliente
Producto (cadena): el artículo que se vende: producto, servicio...
Línea de negocios (cadena): La forma en la que reagrupa los artículos: línea de producto, línea de negocio, categoría de producto…
Importe de ventas (número): importe de ventas
Importe de ventas objetivo (número): importe de ventas objetivo
Margen de ventas (número): importe del margen de ventas
Margen de ventas objetivo (número): importe del margen de ventas objetivo
Cantidad de ventas (número): número de unidades vendidas

Funcionalidades

Admite el mapeo de datos