*Vertriebspipeline ist der Prozess, über den eine Organisation ihre Verkaufsgelegenheiten (oder Leads) in Umsätze konvertiert.*

Mit diesem Tableau-Beschleuniger können Sie:

* **Eine Überprüfung der gesamten Vertriebspipeline durchführen**
* **Ihre Vertriebsperformance beurteilen und verbessern:**
 * Generierung der Pipeline
 * Umwandlung von Opportunities in Konversionen
* **Das Profil von jedem Besitzer einer Opportunity verstehen und ausbauen (auf der Grundlage von Profiling und empfohlenen Schulungen)**
* **Ihre Pipeline nach beliebiger Detailgenauigkeit aufschlüsseln**
* **Ihre Bemühungen auf Bereiche konzentrieren, in denen die beste Aussicht auf Konversion besteht**
* **Performanceverbesserungen innerhalb eines zeitlichen Rahmens beurteilen**
* **Wieder zurück auf die Detailstufe „Opportunity“ gehen – direkt in Ihrer Vertriebspipeline-Anwendung – und unverzüglich Aktionen durchführen**

[Demovideo](https://www.youtube.com/watch?v=z2rii-pXzVU)

### Antworten auf wichtige Geschäftsfragen erhalten

* Wie groß ist unsere Vertriebspipeline: überfällig, kurz-, mittel- und langfristig?
* Wie gut waren wir in der Lage, Opportunities in Konversionen umzuwandeln?
* Welche Opportunities sind in unserer Vertriebspipeline vorhanden? Welche Opportunities gewinnen wir am häufigsten?
* Wie setzt sich unsere Vertriebspipeline zusammen?
* Bei welchen Kunden waren wir am besten in der Lage, Opportunities in Konversionen umzuwandeln?

### KPIs überwachen und verbessern

#### *Offene Opportunities*

* Pipelinewert: Gesamtbetrag der offenen Opportunities (in Währung)
* Anz. offener Gelegenheiten: Die Anzahl der Gelegenheiten, die derzeit offen sind

#### *Alle Opportunities*

* Gesamtbetrag der abgeschlossenen Opportunities: Die Höhe des Gesamtbetrags aller Opportunities, die abgeschlossen sind (in Währung)
* Anz. der Opportunities: Die Gesamtanzahl aller Opportunities (offen oder abgeschlossen)
* Durchschnittliche Größe der Opportunites: Durchschnittlicher Betrag der Opportunites, sowohl offene als auch abgeschlossene (in Währung)

#### * Abgeschlossene Opportunities*

* Gesamtbetrag der abgeschlossenen Opportunities: Die Höhe des Gesamtbetrags aller Opportunities, die abgeschlossen sind (in Währung)
* Gesamtumsatz: Gesamtbetrag von Opportunities, die genutzt wurden (als Betrag angegeben)
* Anz. abgeschlossener Gelegenheiten: Die Anzahl der Gelegenheiten, die abgeschlossen sind
* Anz. gewonnener Gelegenheiten: Die Anzahl der Gelegenheiten, die gewonnen wurden
* Anz. verlorener Gelegenheiten: Die Anzahl der Gelegenheiten, die verloren wurden
* Vertriebszyklus: Durchschnittliche Zeit, die es dauert, eine Opportunity abzuschließen (wobei nur gewonnene Opportunities betrachtet werden)
* Vertriebszyklus (gewonnen): Durchschnittliche Zeit, die es dauert, eine Opportunity zu gewinnen
* Vertriebszyklus (verloren): Durchschnittliche Zeit, die es dauert, eine Opportunity abzuschließen (wobei nur verlorene Opportunities betrachtet werden)
* Durchschn. Umfang der Abschlüsse (gewonnen): Durchschnittlicher Betrag gewonnener Gelegenheiten (in Währung)

#### *Performance*

* Gewonnen/Verloren-Rate: Anteil der gewonnenen Gelegenheiten im Verhältnis zur Anzahl der verlorenen Gelegenheiten (in Prozent)
* Konversionsrate: Anteil der Menge der gewonnenen Verkaufschancen im Verhältnis zur Menge aller abgeschlossenen Gelegenheiten (in Prozent)
* Verkaufsgeschwindigkeit: Gibt an, wie schnell Sie Geld machen (wie viel Sie jeden Tag rund gerechnet erhalten) (in Währung)

### Erforderliche Attribute

* **Opportunity-ID** (Zeichenfolge): Der eindeutige Bezeichner für die Opportunity
* **Kunde** (Zeichenfolge): Name des Kunden bzw. Interessenten
* **Opportunity-Besitzer** (Zeichenfolge): Der Besitzer der Opportunity
* **Opportunity-Typ** (Zeichenfolge): Der Typ der Opportunity
* **Beschreibung der Opportunity** (Zeichenfolge): Die Beschreibung der Opportunity
* **Opportunity-Phase** (Zeichenfolge): Die Phase, in der sich die Opportunity befindet (gemäß Ihren Standards)
* ** Flag „Offen“ *(Zeichenfolge)* ← Mögliche Werte: „J“, „N“. Der Wert „J“ bedeutet, dass die Opportunity offen ist.
* ** Flag „Gewonnen“ *(Zeichenfolge)* ← Mögliche Werte: „J“, „N“. Der Wert „J“ bedeutet, dass die Opportunity geschlossen und gewonnen ist.
* **Erstellungsdatum** (Datum): Datum, an dem die Opportunity erstellt wurde
* **(Geschätztes) Abschlussdatum** (Datum): Das tatsächliche Abschlussdatum, an dem die Opportunity abgeschlossen wurde, ansonsten das geschätzte Abschlussdatum
* **Betrag** (numerisch): Der Betrag, um den es bei der Opportunity geht

Sales Pipeline

Eine Überprüfung der gesamten Vertriebspipeline durchführen