Team Member Activities

Der Beschleuniger für Aktivitäten von Teammitgliedern bietet Metriken, die Ihnen helfen zu verstehen, wo Ihr Team seine Zeit verbringt. Erkennen Sie Produktivitätsmuster, optimieren Sie die Projektdurchführung und erreichen Sie nachhaltige operative Spitzenleistungen. Mit einem datengesteuerten Ansatz können Sie Arbeitsabläufe optimieren, erfolgreiche Ansätze nutzen und den Erfolg in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld vorantreiben.

Antworten auf wichtige Geschäftsfragen erhalten

• Nutzen wir die Erkenntnisse aus der Vorverkaufsphase, um unsere Umsätze besser vorhersagen zu können?
• Entsprechen das Gesamtniveau, der Mix und das Stadium der Vorverkaufsaktivitäten der Prognose?
• Erreichen wir konsequent den technischen Gewinn?
• Wie viel Aufwand betreibt mein Team für Verkaufschancen, die zu einem Abschluss/Gewinn führen?
• Wie viel Aufwand betreibt mein Team für Verkaufschancen, die zu einem Abschluss/Verlust führen?

KPIs überwachen und verbessern

• Durchschnittliche Anzahl von Stunden für alle abgeschlossenen Verkaufschancen
• Gewinnrate
• Summe der Opportunity-Beträge
• Anzahl der Deliverables
• Durchschnittliche Hero-Aktivitätsstunden für abgeschlossene Verkaufschancen
• Anzahl der Hero-Aktivitäten
• Summe der Hero-Aktivitätsstunden

Erforderliche Datenattribute

Die meisten Felder, die in den Metriken verwendet werden, werden den Quelldaten eines Kunden als Teil des in Salesforce installierten Vivun Managed Package hinzugefügt. Eine geringe Anzahl der in den Berechnungen verwendeten Felder sind Standardfelder in Salesforce.

• Opportunity.PreSales Stage Name (Zeichenfolge)
• Opportunity.IsWon (Boolesch)
• Opportunity.IsClosed (Boolesch)
• Opportunity.Amount (Zahl)
• Opportunity.Close Date (Datum)
• Opportunity.Forecast Category (Zeichenfolge)
• Opportunity.Currency ISO Code (Zeichenfolge)
• User.Title (Zahl)
• User.Name (Zeichenfolge)
• Deliverable.Started Date (Datum)
• Deliverable.Started to Completed (Zahl)
• Deliverable.Status (Zeichenfolge)
• Deliverable.Type (Zeichenfolge)
• Hero Activity.Focus (Zeichenfolge)
• Hero Activity.Hours (Zahl)
• Hero Activity.Start Date (Datum)
• Hero Activity.Type (Zeichenfolge)
• Hero Activity.Status (Zeichenfolge)