Sales Cloud-Opportunitys

Der Beschleuniger für Sales Cloud Opportunities liefert Führungskräften von Vertriebs- und Erfolgsabteilungen ein klares Bild davon, wo im Unternehmen Chancen liegen, sodass sie fundierte Entscheidungen über den Einsatz von Zeit und Ressourcen treffen können. Dieser Accelerator ist nativ mit Sales Cloud verbunden und bietet Einblicke in die Gesamtleistung, die Pipeline und die Verteilung offener Opportunitys im Verkaufstrichter und Kundenstamm sowie Informationen zu verlorenen Opportunitys.

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Antworten auf wichtige Geschäftsfragen erhalten

• Wie ist die diesjährige Vertriebsperformance? Wie viele Opportunitys haben wir erfolgreich genutzt und wie hoch ist ihr Wert für unser Unternehmen?
• Wie viele Opportunitys sind aktuell offen und wie hoch ist ihr Wert?
• Wie sieht die Verteilung der Pipeline auf unseren Verkaufszyklus, die Branchen und das Team aus?
• Welche Kunden haben wir hinzugewonnen und welche haben wir verloren?

KPIs überwachen und verbessern

• Anz. gewonnener Gelegenheiten
• Anz. verlorener Gelegenheiten
• Wert Gelegenheiten
• Durchschn. Wert Gelegenheiten (gewonnene)
• Durchschn. Wert Gelegenheiten (verlorene)
• Anz. offener Gelegenheiten
• Künftiger Pipeline-Wert, Quartale, Monate und Wochen
• Entwicklung gegenüber dem Vorjahr sowohl in Zahlen als auch in Prozent

Erforderliche Datenattribute

Die Daten für diesen Beschleuniger kommen direkt von Sales Cloud. Sie können die Datenquelle bearbeiten, um eine Verbindung zu Ihrer eigenen Instanz herzustellen. Wenn Ihre Instanz geändert wurde, müssen Sie eine Zuordnung zu den folgenden Datenobjekten und Feldern herstellen. Objekte:

• Opportunity
• Kunde
• Benutzer

Von diesen Objekten verwendete Felder:

• Kontoname
• Konto-ID
• Branche
• Abschlussdatum
• Abgeschlossen (T/F)
• Opportunity-ID
• Phase
• Vollständiger Name
• Benutzer-ID
• Summe (numerisch)