Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

Der Tableau-Beschleuniger für Key Account Management gibt Ihnen einen genauen Überblick über die Performance Ihrer Marken auf dem Markt.

• Entdecken Sie Gelegenheiten für Wachstum
• Zeigen Sie Wettbewerbsvorteile und -risiken auf
• Identifizieren Sie die verschiedenen Typen eingesetzter Geldmittel
• Optimieren Sie Ihren Handel, indem Sie die Ausführung von Promotionmaßnahmen maximieren

Antworten auf wichtige Geschäftsfragen erhalten

• Wie hoch ist der Marktanteil unserer Marken?
• Wie verkauft sich unsere Marke verglichen mit Umsätzen in dieser Kategorie?
• Wie haben sich die Umsätze unserer Firma im Vergleich zu Mitbewerbern im zeitlichen Verlauf geändert?
• Wie ist der Marktanteil unserer Marke im Vergleich zu Mitbewerbern gewachsen?
• In welchen Bundesstaaten hat der Marktanteil unserer Marken zugenommen bzw. abgenommen?
• Wie viel haben Umsätze mit Promotions zum Gesamtumsatz beigetragen?
• Wie haben sich Promotions auf Gesamtumsatz und Marktanteil ausgewirkt?
• Welche Filialen haben die beste bzw. schlechteste Performance in Bezug auf Umsatz und Marktanteil?
• Wo werden unsere Marken verkauft?
• Wie oft haben wir im letzten Zeitraum Promotions durchgeführt?
• Waren die Promotions wirksam und erfolgreich?
• Was für finanzielle Mittel wurden dafür zugeteilt und wie wurden sie verwendet?
• Wie hoch ist das Volumen an Forderungen (Zahlungsansprüche), die abgewickelt werden müssen?

KPIs überwachen und verbessern – Syndizierte Daten

• Marktanteil beim Umsatz
• Markanteil bei den Stückzahlen
• Gesamtumsatzerlöse
• Marktgröße
• Umsätze mit Promotions
• Erlöse aus Promotions %
• Nb Filialen, die unsere Marken verkaufen
• Nb Filialen
• Nb Produkte mit Promotions
• Nb Produkte
• Umsätze / Markteinheit
• Umsätze / Unternehmenseinheit
• Höhe des Marktumsatzes
• Höhe des Unternehmensumsatzes
• Durchschnittlicher Verkaufspreis
• Durchschnittlicher Rabattbetrag
• Nb Aktionswochen

KPIs überwachen und verbessern – Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

• Aktuelles Budget
• Restliches Budget
• Aktueller Saldo
• Offener Saldo
• Ausgaben (getätigte)
• LE Ausgaben (offene)
• LE Ausgaben (genehmigte)
• Gesamteinlagen (genehmigte)
• Gesamteinlagen (offene)
• Tatsächliche ratenbasierte Mittel, (Actual Rate-Based Funds, RBF)
• Verbleibende ratenbasierte Mittel (Rate Based Funds, RBF)
• Gutschriften insgesamt (genehmigte/erwirtschaftete)
• Gutschriften insgesamt (offene/geschätzte)
• Abhebungen/Forderungen (genehmigte)
• Verbindlichkeiten (aufgelaufene)
• Rechnungsbasierte Kosten
• Unbeglichene Verbindlichkeiten
• Belastungen insgesamt (genehmigte)
• Belastungen insgesamt (offene)

Erforderliche Attribute – Syndizierte Daten

• Datum (Datum)
• Marke (Zeichenfolge)
• Ist unsere Marke (Zeichenfolge) ← Mögliche Werte: „J“, „N“. „J“ bedeutet, dass die Marke von unserem Unternehmen verkauft wird.
• Filiale (Zeichenfolge)
• Kategorie (Zeichenfolge)
• Produkt (Zeichenfolge)
• Ist Promotion? (Zeichenfolge) ← Mögliche Werte: „J“, „N“. „J“ bedeutet, dass das Produkt promotet wird.
• Land (Zeichenfolge)
• Region (Zeichenfolge)
• Name des Bundesstaats (Zeichenfolge)
• PLZ (Zeichenfolge)
• Stadt (Zeichenfolge)
• Basispreis (numerisch)
• Verkaufspreis (numerisch)
• Schrittgröße (numerisch)
• Auf Basis der Stückzahlen (numerisch)
• Auf Basis des Verkaufsbetrags (numerisch)
• Stückzahlen (numerisch)
• Verkaufsbetrag (numerisch)

Erforderliche Attribute - Salesforce TPM ORG

Der Beschleuniger zeigt Daten von diesen Objekten an:

• Kunde
• Produkt 2
• cgcloud__Account_Set__c
• cgcloud__Fund__c
• cgcloud__Fund_Template__c
• cgcloud__Fund_Transaction_Row__c
• cgcloud__Payment__c
• cgcloud__Payment_Tactic__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Fund__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Product__c
• cgcloud__Payment_Template__c
• cgcloud__Promotion__c
• cgcloud__Promotion_Template__c
• cgcloud__Tactic__c
• cgcloud__Tactic_Fund__c
• cgcloud__Tactic_Product__c
• cgcloud__Tactic_Template__c