Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

durch Tableau

Beschreibung

Der Tableau-Beschleuniger für Key Account Management gibt Ihnen einen genauen Überblick über die Performance Ihrer Marken auf dem Markt.

  • Entdecken Sie Gelegenheiten für Wachstum
  • Zeigen Sie Wettbewerbsvorteile und -risiken auf
  • Identifizieren Sie die verschiedenen Typen eingesetzter Geldmittel
  • Optimieren Sie Ihren Handel, indem Sie die Ausführung von Promotionmaßnahmen maximieren

Antworten auf wichtige Geschäftsfragen erhalten

  • Wie hoch ist der Marktanteil unserer Marken?
  • Wie verkauft sich unsere Marke verglichen mit Umsätzen in dieser Kategorie?
  • Wie haben sich die Umsätze unserer Firma im Vergleich zu Mitbewerbern im zeitlichen Verlauf geändert?
  • Wie ist der Marktanteil unserer Marke im Vergleich zu Mitbewerbern gewachsen?
  • In welchen Bundesstaaten hat der Marktanteil unserer Marken zugenommen bzw. abgenommen?
  • Wie viel haben Umsätze mit Promotions zum Gesamtumsatz beigetragen?
  • Wie haben sich Promotions auf Gesamtumsatz und Marktanteil ausgewirkt?
  • Welche Filialen haben die beste bzw. schlechteste Performance in Bezug auf Umsatz und Marktanteil?
  • Wo werden unsere Marken verkauft?
  • Wie oft haben wir im letzten Zeitraum Promotions durchgeführt?
  • Waren die Promotions wirksam und erfolgreich?
  • Was für finanzielle Mittel wurden dafür zugeteilt und wie wurden sie verwendet?
  • Wie hoch ist das Volumen an Forderungen (Zahlungsansprüche), die abgewickelt werden müssen?

KPIs überwachen und verbessern – Syndizierte Daten

  • Marktanteil beim Umsatz
  • Markanteil bei den Stückzahlen
  • Gesamtumsatzerlöse
  • Marktgröße
  • Umsätze mit Promotions
  • Erlöse aus Promotions %
  • Nb Filialen, die unsere Marken verkaufen
  • Nb Filialen
  • Nb Produkte mit Promotions
  • Nb Produkte
  • Umsätze / Markteinheit
  • Umsätze / Unternehmenseinheit
  • Höhe des Marktumsatzes
  • Höhe des Unternehmensumsatzes
  • Durchschnittlicher Verkaufspreis
  • Durchschnittlicher Rabattbetrag
  • Nb Aktionswochen

KPIs überwachen und verbessern – Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

  • Aktuelles Budget
  • Restliches Budget
  • Aktueller Saldo
  • Offener Saldo
  • Ausgaben (getätigte)
  • LE Ausgaben (offene)
  • LE Ausgaben (genehmigte)
  • Gesamteinlagen (genehmigte)
  • Gesamteinlagen (offene)
  • Tatsächliche ratenbasierte Mittel, (Actual Rate-Based Funds, RBF)
  • Verbleibende ratenbasierte Mittel (Rate Based Funds, RBF)
  • Gutschriften insgesamt (genehmigte/erwirtschaftete)
  • Gutschriften insgesamt (offene/geschätzte)
  • Abhebungen/Forderungen (genehmigte)
  • Verbindlichkeiten (aufgelaufene)
  • Rechnungsbasierte Kosten
  • Unbeglichene Verbindlichkeiten
  • Belastungen insgesamt (genehmigte)
  • Belastungen insgesamt (offene)

Erforderliche Attribute – Syndizierte Daten

  • Datum (Datum)
  • Marke (Zeichenfolge)
  • Ist unsere Marke (Zeichenfolge) ← Mögliche Werte: „J“, „N“. „J“ bedeutet, dass die Marke von unserem Unternehmen verkauft wird.
  • Filiale (Zeichenfolge)
  • Kategorie (Zeichenfolge)
  • Produkt (Zeichenfolge)
  • Ist Promotion? (Zeichenfolge) ← Mögliche Werte: „J“, „N“. „J“ bedeutet, dass das Produkt promotet wird.
  • Land (Zeichenfolge)
  • Region (Zeichenfolge)
  • Name des Bundesstaats (Zeichenfolge)
  • PLZ (Zeichenfolge)
  • Stadt (Zeichenfolge)
  • Basispreis (numerisch)
  • Verkaufspreis (numerisch)
  • Schrittgröße (numerisch)
  • Auf Basis der Stückzahlen (numerisch)
  • Auf Basis des Verkaufsbetrags (numerisch)
  • Stückzahlen (numerisch)
  • Verkaufsbetrag (numerisch)

Erforderliche Attribute - Salesforce TPM ORG

Der Beschleuniger zeigt Daten von diesen Objekten an:

  • Kunde
  • Produkt 2
  • cgcloud__Account_Set__c
  • cgcloud__Fund__c
  • cgcloud__Fund_Template__c
  • cgcloud__Fund_Transaction_Row__c
  • cgcloud__Payment__c
  • cgcloud__Payment_Tactic__c
  • cgcloud__Payment_Tactic_Fund__c
  • cgcloud__Payment_Tactic_Product__c
  • cgcloud__Payment_Template__c
  • cgcloud__Promotion__c
  • cgcloud__Promotion_Template__c
  • cgcloud__Tactic__c
  • cgcloud__Tactic_Fund__c
  • cgcloud__Tactic_Product__c
  • cgcloud__Tactic_Template__c

Features

Verbunden mit Salesforce

Ressourcen