Recurring Revenue

Mit diesem Tableau-Beschleuniger können Sie:

• Ermitteln und verbessern Sie Ihre Vertriebsperformance: Wiederkehrender Umsatz und einmalige Entgelte
• Effekte in der Dynamik Ihrer Kundenbasis erklären: Akquise neuer Kunden, Verlust von Kunden, Wachstum oder Rückgang der Geschäfte bei Bestandskunden...
• Ihre Kundenbasis ausbauen
• Verträge identifizieren, die verlängert werden müssen
• Den Dingen ganz tief auf den Grund gehen: Geschäftsfeld, Produkt, Kunde
• Wieder zurück auf die Detailstufe „Vertragsnummer“ gehen – direkt in Ihrer Vertriebsanwendung – und unverzüglich Aktionen durchführen

Demovideo

Antworten auf wichtige Geschäftsfragen erhalten

• Wie ist unser Umsatz aufgebaut?
• Welche Auswirkungen hatten Entwicklungen bei meiner Produktgruppenbasis auf unsere Gesamteinnahmen?
• Wie wächst unsere Kundenbasis?
• Was sind unsere meistverkauften Produkte bzw. unsere wichtigsten Kunden?

KPIs überwachen und verbessern

Einnahmen

• Gesamtumsatz: Gesamtumsatz über den Zeitraum (einmalige Gebühr + wiederkehrende Umsätze) (ausgedrückt in Währung)
• Einmalige Gebühren (OTF): Gesamtbetrag der einmaligen Gebühren (nicht wiederkehrend) über den Zeitraum (ausgedrückt in Währung)
• Wiederkehrende Umsätze insgesamt: Gesamtbetrag aller wiederkehrenden Umsätze während des Zeitraums (in Währung)
• Wiederkehrende Umsätze in Prozent: Prozentualer Anteil der wiederkehrenden Umsätze am Gesamtumsatz (in Prozent)
• Jährlich wiederkehrende Umsätze (ARR): Annualisierte wiederkehrende Umsätze aus allen aktiven Verträgen am Ende des Zeitraums (in Währung)
• Monatlich wiederkehrende Umsätze (MRR): Monatlich wiederkehrende Gesamtumsätze am Ende des Zeitraums (in Währung)

Kunden

• Aktive Konten #: Anzahl der aktiven Konten während des Zeitraums
• Neue aktive Konten #: Anzahl der neuen Konten (erste Verkaufstransaktion während des Zeitraums)
• Umsatz nach Konto: Durchschnittliche Höhe des Umsatzes nach Konto während des Zeitraums: einmalige Entgelte plus wiederkehrende Umsätze (in Währung)

Verträge

• Aktive Verträge #: Anzahl der aktiven Verträge während des Zeitraums
• Vertragslaufzeit (in Monaten): Durchschnittliche Dauer von Verträgen zwischen Start- und Enddatum (in Monaten)

Erforderliche Attribute

Der Datensatz ist ein monatlicher Snapshot zu jedem Vertrag (wenn Sie eine Vertrag mit einer Laufzeit über 12 Monaten verkauft haben, benötigt der Datensatz für jeden Monat dieses Vertrags einen Eintrag).

• Vertragsmonat(Datum): Wann der Umsatz stattgefunden hat
• Vertragsnummer (Zeichenfolge): Eindeutige ID für den Vertrag
• Kunde(Zeichenfolge): Name des Kunden
• Produkt (Zeichenfolge): Das Produkt, das verkauft wurde
• Geschäftsbereich (Zeichenfolge): Die Art und Weise, in der Sie Elemente umgruppieren: Produktreihe, Geschäftsbereich usw.
• Datum des Vertragsbeginns (Datum): Datum des Vertragsbeginns
• Datum des Vertragsendes (Datum): Datum des Vertragsendes
• Monatlich wiederkehrende Umsätze (numerisch): Die monatlich wiederkehrenden Umsätze, wie im Vertrag festgelegt, für den in [Vertragsmonat] angegebenen Monat
• Einmalige Gebühren (numerisch): Höhe der nicht wiederkehrenden Umsätze, z. B. Einführungsentgelte, Aufnahmegebühren, Schulungen...