Price Realization

Preisrealisierung ist ein Prozess, bei dem Sie Ihre Vertriebsperformance aus zwei Zeiträumen bei einem konsistenten Bereich von Produkten beurteilen (d.h. ausschließlich Produkte, die in beiden Zeiträumen verkauft wurden). Dieser Ansatz wird oft eingesetzt, um Änderungen beim Verkaufspreis von einem Zeitraum zum nächsten zu messen (z. B. nach einer Änderung der Preispolitik).

Mit diesem Tableau-Beschleuniger können Sie:

• Ihre Fähigkeit messen, die von Ihnen festgelegten Preise für Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt durchzusetzen
• Konzentrieren Sie Ihre Aktivitäten auf die Hauptverursacher
• Identifizieren Sie Ausreißer
• Prüfen Sie die Preisentwicklung nach
• Den Dingen ganz tief auf den Grund gehen

Warum ist die Preisrealisierung wichtig?

Die Analyse der Preisrealisierung ist für Unternehmen und Organisationen aus mehreren Gründen wichtig. Die Preisrealisierung bezieht sich auf die Fähigkeit eines Unternehmens, die Preise, die es für seine Produkte oder Dienstleistungen festlegt, auf dem Markt durchzusetzen. Sie ist eine wichtige Metrik, die wertvolle Einblicke in die Effektivität der Preisstrategie eines Unternehmens und seine finanzielle Gesamtleistung liefert. Hier sind einige Gründe, warum die Analyse der Preisrealisierung wichtig ist:

• Beurteilung der Rentabilität: Die Preisrealisierung wirkt sich direkt auf die Einnahmen und die Rentabilität eines Unternehmens aus. Durch die Analyse, wie gut das Unternehmen in der Lage ist, die von ihm festgelegten Preise zu realisieren, kann die Geschäftsleitung beurteilen, ob die Preisstrategie bei der Maximierung der Einnahmen und der Erzielung von Gewinnen effektiv ist.
• Wettbewerbliche Positionierung: Das Verständnis der Preisrealisierung hilft Unternehmen, ihre Wettbewerbsposition auf dem Markt zu beurteilen. Wenn ein Unternehmen durchweg höhere Preise als seine Konkurrenten erzielt, deutet dies darauf hin, dass die Kunden das Produkt oder die Dienstleistung als besonders wertvoll empfinden.
• Bewertung der Preisstrategie: Die Analyse der Preisrealisierung hilft bei der Bewertung des Erfolgs der Preisstrategie eines Unternehmens. Sie ermöglicht es Unternehmen zu beurteilen, ob die Preisstruktur, Rabatte und Werbeaktionen der Zahlungsbereitschaft der Kunden und den Marktbedingungen entsprechen.
• Nachfrage und Kundenverhalten: Die Untersuchung der Preisrealisierung kann Aufschluss über das Kundenverhalten und die Elastizität der Nachfrage geben. Ein Unternehmen kann erkennen, wie sich Preisänderungen auf die Kundennachfrage auswirken, und seine Preisgestaltung entsprechend anpassen.
• Produkt- und Marktsegmentierung: Die Analyse der Preisrealisierung für verschiedene Produkte und Marktsegmente kann aufzeigen, welche Produkte oder Kundengruppen eher preisempfindlich sind und welche eher bereit sind, einen Aufschlag zu zahlen. Diese Informationen helfen bei der Verfeinerung von Produkt- und Marktstrategien.
• Bewertung der Verkaufsleistung: Die Analyse der Preisrealisierung kann auch ein Feedback über die Leistung des Verkaufsteams liefern. Wenn ein Unternehmen ständig seine Zielpreise nicht erreicht, könnte dies ein Hinweis darauf sein, dass eine bessere Verkaufstaktik oder ein besseres Verhandlungsgeschick erforderlich ist.
• Optimierung der Preistaktik: Unternehmen können Daten zur Preisrealisierung nutzen, um ihre Preistaktik zu optimieren, z. B. durch Bündelung, Preisstaffelung oder Mengenrabatte, um den Gesamtumsatz und die Rentabilität zu maximieren.
• Identifizierung von Preisdurchsickern: Die Analyse der Preisrealisierung kann dazu beitragen, Fälle von Preisdurchsickern aufzudecken, bei denen Kunden Produkte oder Dienstleistungen zu niedrigeren Preisen erhalten als vorgesehen. Dies kann auf nicht genehmigte Rabatte, nicht überwachte Vertriebskanäle oder andere Unstimmigkeiten bei der Preisgestaltung zurückzuführen sein, die sich auf den Gewinn eines Unternehmens auswirken können.
• Vertrauen von Investoren und Stakeholdern: Bei börsennotierten Unternehmen können Kennzahlen zur Preisrealisierung das Vertrauen von Investoren und Stakeholdern beeinflussen. Der Nachweis, dass ein Unternehmen in der Lage ist, festgelegte Preise durchzusetzen, kann sich positiv auf die Bewertung und den Ruf des Unternehmens auswirken.

Insgesamt liefert die Analyse der Preisrealisierung verwertbare Erkenntnisse, die Unternehmen bei der Verfeinerung ihrer Preisstrategien, der Verbesserung der Rentabilität und der Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils auf dem Markt helfen können.

Antworten auf wichtige Geschäftsfragen erhalten

• Wie sieht die Preisrealisierung für unsere Produkte aus?
• In welcher Region ist die Preisrealisierung am höchsten oder niedrigsten?
• Wie wirkt sich die Preisrealisierung auf die Einnahmen aus?

KPIs überwachen und verbessern

(Die Berechnung der Preisrealisierung erfolgt derzeit auf der Detailstufe „Produkt & Kunde“. Diese Detailstufe kann in der Auswahlliste oben auf jeder Seite geändert werden.) In der Benutzeroberfläche sind zwei Zeiträume definiert: Zeitraum 1 und Zeitraum 2. Für jeden Zeitraum konzentrieren wir uns nur auf Kombinationen von „Produkt & Kunde“, zu denen in beiden Zeiträumen Verkäufe erfolgt sind. Dieser durch diese Kombinationen festgelegte Bereich definiert das Konzept von „Übereinstimmende Einnahmen: Zeitraum 1“ oder „Übereinstimmende Einnahmen: Zeitraum 1“ bzw. die Höhe der Einnahmen, die von diesen Kombinationen in den Zeiträumen 1 und 2 generiert wurden. Das gleiche Prinzip gilt für „Übereinstimmende Menge“ und „Übereinstimmender durchschnittlicher Verkaufspreis“.

Umsätze

• Gesamterlöse: Höhe des Gesamtumsatzes (in Währung)
• Gesamtmenge: Anzahl der verkauften Einheiten (in Einheiten oder äquivalenten Einheiten ausgedrückt)
• Durchschnittlicher Verkaufspreis: Der durchschnittliche Preis, zu dem ein bestimmtes Produkt verkauft wird (in Währung)

Preisrealisierung

• Preisrealisierung: Die Auswirkung von Preisschwankungen (zwischen dem durchschnittlichen Verkaufspreis im Zeitraum 1 und dem durchschnittlichen Verkaufspreis im Zeitraum 2) auf Erlöse im Zeitraum 2, für alle Kombinationen von „Produkt & Kunde“ (Detailgenauigkeit muss in der Auswahlliste oben auf der Seite ausgewählt werden), die sowohl im Zeitraum 1 als auch im Zeitraum 2 verkauft wurden (in Währung)
• Preisrealisierung in %: Die Auswirkung (in Prozent) von Preisschwankungen (zwischen dem durchschnittlichen Verkaufspreis im Zeitraum 1 und dem durchschnittlichen Verkaufspreis im Zeitraum 2) auf Erlöse im Zeitraum 2, für alle Kombinationen von „Produkt & Kunde“ (Detailgenauigkeit muss in der Auswahlliste oben auf der Seite ausgewählt werden), die sowohl im Zeitraum 1 als auch im Zeitraum 2 verkauft wurden (in Währung)

Übereinstimmende Erlöse

• Übereinstimmende Erlöse (Zeitraum 2): Erlöse, die im Zeitraum 2 für alle Kombinationen von „Produkt & Kunde“ generiert wurden (Detailgenauigkeit muss in der Auswahlliste oben auf der Seite ausgewählt werden), die sowohl im Zeitraum 1 als auch im Zeitraum 2 verkauft wurden (in Währung)
• Übereinstimmende Erlöse (Zeitraum 2 vs. Zeitraum 1): Die Differenz (in Prozent) der Erlöse, die zwischen dem Zeitraum 2 und Zeitraum 1 für alle Kombinationen von „Produkt & Kunde“ generiert wurden (Detailgenauigkeit muss in der Auswahlliste oben auf der Seite ausgewählt werden), die sowohl im Zeitraum 1 als auch im Zeitraum 2 verkauft wurden (in Währung)

Übereinstimmende Menge

• Übereinstimmende Menge (Zeitraum 2): Gesamtmenge, die im Zeitraum 2 für alle Kombinationen von „Produkt & Kunde“ verkauft wurde (Detailgenauigkeit muss in der Auswahlliste oben auf der Seite ausgewählt werden), die sowohl im Zeitraum 1 als auch im Zeitraum 2 verkauft wurden (in Währung)
• Übereinstimmende Menge (Zeitraum 2 vs. Zeitraum 1): Die Differenz (in Prozent) der Erlöse, die zwischen Zeitraum 2 und Zeitraum 1 für alle Kombinationen von „Produkt & Kunde“ generiert wurden (Detailgenauigkeit muss in der Auswahlliste oben auf der Seite ausgewählt werden), die sowohl im Zeitraum 1 als auch im Zeitraum 2 verkauft wurden (in Währung)

Übereinstimmender Durchschnittspreis

• Übereinstimmender Durchschnittspreis (Zeitraum 2): Übereinstimmender Durchschnittspreis für den Zeitraum 2, für alle Kombinationen von „Produkt & Kunde“ (Detailgenauigkeit muss in der Auswahlliste oben auf der Seite ausgewählt werden), die sowohl im Zeitraum 1 als auch im Zeitraum 2 verkauft wurden (in Währung)
• Übereinstimmender Durchschnittspreis (Zeitraum 2 vs. Zeitraum 1): Die Differenz (in Prozent) vom durchschnittlichen Verkaufspreis zwischen dem Zeitraum 2 und Zeitraum 1 für alle Kombinationen von „Produkt & Kunde“ generiert wurden (Detailgenauigkeit muss in der Auswahlliste oben auf der Seite ausgewählt werden), die sowohl im Zeitraum 1 als auch im Zeitraum 2 verkauft wurden (in Währung)

Erforderliche Attribute

• Datum (Datum): Umsatzdatum
• ** Kunde** (Zeichenfolge): Kundenname
• Produkt (Zeichenfolge): Der Artikel, der verkauft wird: Produkt, Dienstleistung...
• Vertriebsgruppe (Zeichenfolge): Die Art und Weise, in der Sie Umsätze umgruppieren: Geschäftsbereich, Produktkategorie…
• Vertriebsagent (Zeichenfolge): Name des Agenten
• Land (Zeichenfolge): Das Land, in dem der Umsatz stattgefunden hat
• Stadt (Zeichenfolge): Die Stadt, in der der Umsatz stattgefunden hat
• Umsatzbetrag (numerisch): Umsatzbetrag
• Umsatzmenge (numerisch): Anzahl der verkauften Einheiten