Beschreibung

Vertriebspipeline ist der Prozess, über den eine Organisation ihre Verkaufsgelegenheiten (oder Leads) in Umsätze konvertiert.

Mit diesem Tableau-Beschleuniger können Sie:

Eine Überprüfung der gesamten Vertriebspipeline durchführen
Ihre Vertriebsperformance beurteilen und verbessern:
- Generierung der Pipeline
- Umwandlung von Opportunities in Konversionen
Das Profil von jedem Besitzer einer Opportunity verstehen und ausbauen (auf der Grundlage von Profiling und empfohlenen Schulungen)
Ihre Pipeline nach beliebiger Detailgenauigkeit aufschlüsseln
Ihre Bemühungen auf Bereiche konzentrieren, in denen die beste Aussicht auf Konversion besteht
Performanceverbesserungen innerhalb eines zeitlichen Rahmens beurteilen
Wieder zurück auf die Detailstufe „Opportunity“ gehen – direkt in Ihrer Vertriebspipeline-Anwendung – und unverzüglich Aktionen durchführen

Wie groß ist unsere Vertriebspipeline: überfällig, kurz-, mittel- und langfristig?
Wie gut waren wir in der Lage, Opportunities in Konversionen umzuwandeln?
Welche Opportunities sind in unserer Vertriebspipeline vorhanden? Welche Opportunities gewinnen wir am häufigsten?
Wie setzt sich unsere Vertriebspipeline zusammen?
Bei welchen Kunden waren wir am besten in der Lage, Opportunities in Konversionen umzuwandeln?

Pipelinewert: Gesamtbetrag der offenen Opportunities (in Währung)
Anz. offener Gelegenheiten: Die Anzahl der Gelegenheiten, die derzeit offen sind

Gesamtbetrag der abgeschlossenen Opportunities: Die Höhe des Gesamtbetrags aller Opportunities, die abgeschlossen sind (in Währung)
Anz. der Opportunities: Die Gesamtanzahl aller Opportunities (offen oder abgeschlossen)
Durchschnittliche Größe der Opportunites: Durchschnittlicher Betrag der Opportunites, sowohl offene als auch abgeschlossene (in Währung)

Gesamtbetrag der abgeschlossenen Opportunities: Die Höhe des Gesamtbetrags aller Opportunities, die abgeschlossen sind (in Währung)
Gesamtumsatz: Gesamtbetrag von Opportunities, die genutzt wurden (als Betrag angegeben)
Anz. abgeschlossener Gelegenheiten: Die Anzahl der Gelegenheiten, die abgeschlossen sind
Anz. gewonnener Gelegenheiten: Die Anzahl der Gelegenheiten, die gewonnen wurden
Anz. verlorener Gelegenheiten: Die Anzahl der Gelegenheiten, die verloren wurden
Vertriebszyklus: Durchschnittliche Zeit, die es dauert, eine Opportunity abzuschließen (wobei nur gewonnene Opportunities betrachtet werden)
Vertriebszyklus (gewonnen): Durchschnittliche Zeit, die es dauert, eine Opportunity zu gewinnen
Vertriebszyklus (verloren): Durchschnittliche Zeit, die es dauert, eine Opportunity abzuschließen (wobei nur verlorene Opportunities betrachtet werden)
Durchschn. Umfang der Abschlüsse (gewonnen): Durchschnittlicher Betrag gewonnener Gelegenheiten (in Währung)

Gewonnen/Verloren-Rate: Anteil der gewonnenen Gelegenheiten im Verhältnis zur Anzahl der verlorenen Gelegenheiten (in Prozent)
Konversionsrate: Anteil der Menge der gewonnenen Verkaufschancen im Verhältnis zur Menge aller abgeschlossenen Gelegenheiten (in Prozent)
Verkaufsgeschwindigkeit: Gibt an, wie schnell Sie Geld machen (wie viel Sie jeden Tag rund gerechnet erhalten) (in Währung)

Opportunity-ID (Zeichenfolge): Der eindeutige Bezeichner für die Opportunity
Kunde (Zeichenfolge): Name des Kunden bzw. Interessenten
Opportunity-Besitzer (Zeichenfolge): Der Besitzer der Opportunity
Opportunity-Typ (Zeichenfolge): Der Typ der Opportunity
Beschreibung der Opportunity (Zeichenfolge): Die Beschreibung der Opportunity
Opportunity-Phase (Zeichenfolge): Die Phase, in der sich die Opportunity befindet (gemäß Ihren Standards)
** Flag „Offen“ (Zeichenfolge) ← Mögliche Werte: „J“, „N“. Der Wert „J“ bedeutet, dass die Opportunity offen ist.
** Flag „Gewonnen“ (Zeichenfolge) ← Mögliche Werte: „J“, „N“. Der Wert „J“ bedeutet, dass die Opportunity geschlossen und gewonnen ist.
Erstellungsdatum (Datum): Datum, an dem die Opportunity erstellt wurde
(Geschätztes) Abschlussdatum (Datum): Das tatsächliche Abschlussdatum, an dem die Opportunity abgeschlossen wurde, ansonsten das geschätzte Abschlussdatum
Betrag (numerisch): Der Betrag, um den es bei der Opportunity geht

Features

Unterstützt Datenmapping