Sales Pipeline

durch Tableau

Beschreibung

Vertriebspipeline ist der Prozess, über den eine Organisation ihre Verkaufsgelegenheiten (oder Leads) in Umsätze konvertiert.

Mit diesem Tableau-Beschleuniger können Sie:

  • Eine Überprüfung der gesamten Vertriebspipeline durchführen
  • Ihre Vertriebsperformance beurteilen und verbessern:
    • Generierung der Pipeline
    • Umwandlung von Opportunities in Konversionen
  • Das Profil von jedem Besitzer einer Opportunity verstehen und ausbauen (auf der Grundlage von Profiling und empfohlenen Schulungen)
  • Ihre Pipeline nach beliebiger Detailgenauigkeit aufschlüsseln
  • Ihre Bemühungen auf Bereiche konzentrieren, in denen die beste Aussicht auf Konversion besteht
  • Performanceverbesserungen innerhalb eines zeitlichen Rahmens beurteilen
  • Wieder zurück auf die Detailstufe „Opportunity“ gehen – direkt in Ihrer Vertriebspipeline-Anwendung – und unverzüglich Aktionen durchführen

Demovideo

Antworten auf wichtige Geschäftsfragen erhalten

  • Wie groß ist unsere Vertriebspipeline: überfällig, kurz-, mittel- und langfristig?
  • Wie gut waren wir in der Lage, Opportunities in Konversionen umzuwandeln?
  • Welche Opportunities sind in unserer Vertriebspipeline vorhanden? Welche Opportunities gewinnen wir am häufigsten?
  • Wie setzt sich unsere Vertriebspipeline zusammen?
  • Bei welchen Kunden waren wir am besten in der Lage, Opportunities in Konversionen umzuwandeln?

KPIs überwachen und verbessern

Offene Opportunities

  • Pipelinewert: Gesamtbetrag der offenen Opportunities (in Währung)
  • Anz. offener Gelegenheiten: Die Anzahl der Gelegenheiten, die derzeit offen sind

Alle Opportunities

  • Gesamtbetrag der abgeschlossenen Opportunities: Die Höhe des Gesamtbetrags aller Opportunities, die abgeschlossen sind (in Währung)
  • Anz. der Opportunities: Die Gesamtanzahl aller Opportunities (offen oder abgeschlossen)
  • Durchschnittliche Größe der Opportunites: Durchschnittlicher Betrag der Opportunites, sowohl offene als auch abgeschlossene (in Währung)

* Abgeschlossene Opportunities*

  • Gesamtbetrag der abgeschlossenen Opportunities: Die Höhe des Gesamtbetrags aller Opportunities, die abgeschlossen sind (in Währung)
  • Gesamtumsatz: Gesamtbetrag von Opportunities, die genutzt wurden (als Betrag angegeben)
  • Anz. abgeschlossener Gelegenheiten: Die Anzahl der Gelegenheiten, die abgeschlossen sind
  • Anz. gewonnener Gelegenheiten: Die Anzahl der Gelegenheiten, die gewonnen wurden
  • Anz. verlorener Gelegenheiten: Die Anzahl der Gelegenheiten, die verloren wurden
  • Vertriebszyklus: Durchschnittliche Zeit, die es dauert, eine Opportunity abzuschließen (wobei nur gewonnene Opportunities betrachtet werden)
  • Vertriebszyklus (gewonnen): Durchschnittliche Zeit, die es dauert, eine Opportunity zu gewinnen
  • Vertriebszyklus (verloren): Durchschnittliche Zeit, die es dauert, eine Opportunity abzuschließen (wobei nur verlorene Opportunities betrachtet werden)
  • Durchschn. Umfang der Abschlüsse (gewonnen): Durchschnittlicher Betrag gewonnener Gelegenheiten (in Währung)

Performance

  • Gewonnen/Verloren-Rate: Anteil der gewonnenen Gelegenheiten im Verhältnis zur Anzahl der verlorenen Gelegenheiten (in Prozent)
  • Konversionsrate: Anteil der Menge der gewonnenen Verkaufschancen im Verhältnis zur Menge aller abgeschlossenen Gelegenheiten (in Prozent)
  • Verkaufsgeschwindigkeit: Gibt an, wie schnell Sie Geld machen (wie viel Sie jeden Tag rund gerechnet erhalten) (in Währung)

Erforderliche Attribute

  • Opportunity-ID (Zeichenfolge): Der eindeutige Bezeichner für die Opportunity
  • Kunde (Zeichenfolge): Name des Kunden bzw. Interessenten
  • Opportunity-Besitzer (Zeichenfolge): Der Besitzer der Opportunity
  • Opportunity-Typ (Zeichenfolge): Der Typ der Opportunity
  • Beschreibung der Opportunity (Zeichenfolge): Die Beschreibung der Opportunity
  • Opportunity-Phase (Zeichenfolge): Die Phase, in der sich die Opportunity befindet (gemäß Ihren Standards)
  • ** Flag „Offen“ (Zeichenfolge) ← Mögliche Werte: „J“, „N“. Der Wert „J“ bedeutet, dass die Opportunity offen ist.
  • ** Flag „Gewonnen“ (Zeichenfolge) ← Mögliche Werte: „J“, „N“. Der Wert „J“ bedeutet, dass die Opportunity geschlossen und gewonnen ist.
  • Erstellungsdatum (Datum): Datum, an dem die Opportunity erstellt wurde
  • (Geschätztes) Abschlussdatum (Datum): Das tatsächliche Abschlussdatum, an dem die Opportunity abgeschlossen wurde, ansonsten das geschätzte Abschlussdatum
  • Betrag (numerisch): Der Betrag, um den es bei der Opportunity geht

Features

Unterstützt Datenmapping

Ressourcen